Linkedin para Ventas "Social Selling" y evita el "Conseguimos nada en Linkedin" en eKikus.com Visibilidad en Linkedin

Hola, es muy posible que ya «estés en Linkedin» así que aparentemente no me necesitas

…pero ¿que tal os está yendo la Captación de Clientes?

¿Realmente os funciona Linkedin para Negocio?

Cuando ya nos sinceramos y bajamos la guardia, aquí me suelen responder

«bueno, estamos en ello,…aunque realmente no conseguimos mucho»,

– Linkedin debe ser un medio para un Fin de NEGOCIO, el del mundo real, donde las empresas te compran. Tu no vives de Followers ni fans. Si no consigue aportar a Negocio, no vale. Mejor sería dejar de perder el tiempo…..aunque hay opciones.

o «es que ahora estamos muy liados…»

– claro, siempre hay fuegos… entonces la Captación de Clientes NO es estrategico NI ahora mismo Te hace falta no? Recordemos aquello de Urgente vs Importante

«ya hemos hecho/tenemos previsto hacer un cursillo de Linkedin»

– Ok, ¿otra herramienta mas? SI así lo ve tu proveedor es que él NO LO USA PARA CAPTAR. Yo no pretendo que aprendas otra herramienta, necesitas un MÉTODO para incluirlo en tu dia a día y a poder ser de alguien que lo aplique para si mismo porque que te hará ver lo que realmente funciona, a diferencia de «la pose de marketing de lo que se supone que funciona»

«ya estamos publicando contenido en la pagina de Empresa»

Ohhhh, me temo que esto NO ES FACEBOOK, NI SE LE PARECE .Esto es un directorio de Profesionales en actitud profesional (no es lo mismo que FB viendo la Tv a la noche). Los compradores B2B (Linkedin) no se parecen en nada a los B2C (Facebook, Instagram…)

«preferimos potenciar la web y el SEO»

La mayoría de directivos y dueños de empresa no tienen ni idea cuantas visitas tiene su web , sí, esa que tanto esfuerzo y energía ha costado y que «supuestamente» es para ayudarnos a vender . Igualmente la mayoria de comerciales tiende a no «mandar a la web a sus clientes» para evitar liarlos¿Como puede ser que No sepas cuanto aporta tu web a tu «Proceso de Venta»?.

Lógico, porque al 98% de ellos no les aporta o al menos no ven una repercusión directa de lo que ahí ocurre con sus ventas.

En Linkedin las personas que te visitan tiene cara y sabemos quienes son (a diferencia de los datos agregados de la analitica Web). Tambien verás que a un click tienes a cualquier profesional y responsable de Empresa. pero que es complicado convencerle de algo y dejar de ignorar tus mensajes.

Cuando hago Formación y Talleres Linkedin Ventas para Empresa

(ejemplo algunas preguntas Habituales de Empresarios y directivos de Mercado)…

salimos con grandes ideas y cierta inercia positiva
pero en la realidad del dia a dia el aplicarlo es algo complejo.
Son muchos matices que hasta que no se hace rutina con todo ya «precocinado» y engrasado no se ve practico (=No se aplica=0 resultado)
hay que Reflexionar, Analizar y seguir una secuencia concreta y NO HAY TIEMPO (ni lo habrá)

Con este Objetivo me adelanto a plantearte (perdona el asalto y con total confianza) una forma Ágil, Guiada, Progresiva y te aseguro que Rentable para aplicarlo a tu negocio (abajo +info)

Algunos Objetivos

1 ► Sistematizar la Búsqueda de Leads Potenciales

2 ► Sin estar todo el dia en Linkedin, SIN IMPROVISAR, TODO según parámetros Estratégicos según Tu Publico

3 ► Siendo Eficaces: Lotes de acciones similares en no mas de 30 min.

4 ► Identificamos grupos de Personas y los «guardamos y Gestionamos» (no en Linkedin)

5 ► Facilitar un SEGUIMIENTO de personas Eficaz para el dia a dia con calendario,avisos, checklist acciones posteriores

6 ► Diseñamos Baterías de Mensajes Personalizados «de Valor y Reclamo» según «un Research Linkedin de nuestro público» y sus Necesidades (estratégicos y medidos)

7 ► herramientas para reutilizar ágilmente mensajes

8 ► Optimizar nuestros perfiles según una Estrategia de Posicionamiento como ESPECIALISTA

9 ► Estrategia de equipo: Marca Personal + Corporativa coherentes

10 ► Colaborativo: Compartimos /asignamos acciones a compañeros

11 ► Escalable via Externalización de vuestro Linkedin

Se trata de SISTEMATIZAR el conseguir OBJETIVOS de Mercado y Empresa

►¿Cómo Aplicarlo? MÉTODO Y ACELERADORES

te planteo algunos de los recursos con los que mejor te podría ayudar por tener condensado todo lo que te hace falta, pero todo se basa en

METODOLOGÍA Y FOCO EN TU PUBLICO OBJETIVO, NO APRENDER OTRA HERRAMIENTA MAS

ekikus.com Tu sistema de Resultados Linkedin

#1 Taller Linkedin Ventas Abierto (click) o Taller Linkedin Incompany Adhoc (presencial) (click)

En 3-4 horas te llevas la visión de TODAS LAS POSIBILIDADES para aplicar a vuestro caso concreto.Verás desde la Estrategia para que el proceso esté alineado con los criterios de Mercado vuestro hasta el paso a Paso de un profesional, funcionando con todas las herramientas que le aportamos y el efecto en el rendimiento y Eficacia para una mayor conversión de resultados.

Puedes ver ejemplo, conclusiones, empresas, Preguntas Habituales, imagenes de unos los Talleres realizado en Zamudio (Bizkaia)

Se trata de hacer Clientes, de Captar Empresas..vía personas Clave, 1 a 1, porque merece la pena el resultado.

Las versiones Incompany son privadas, con tarifa plana de asistentes y a convenir duración y fechas y tematica, desde Ventas, Branding y Marketing hasta Captación de Talento y Recruiting

#2 Empezar en Pequeño. Proyecto Piloto Linkedin Ventas para 2 personas en 4 semanas.

Ejecutamos TODO el proceso (desde la Estrategia, Publicos, mensajes, …) de forma personalizada a vuestra empresa para que lo apliqueis ya.

En 4 semanas tendreis 2-4 personas funcionando con Linkedin para Captar Clientes

Tiramos de vosotros (Sherpa abriendo paso + coordinaros) y haremos nosotros parte de vuestro trabajo para evitaros perdidas de tiempo, os centreis en temas clave (publico y propuesta -donde tambien os ayudaremos) y tengais todo funcional en 4 semanas.

Estos proyectos pueden ser Presenciales , 100% Online o Mixtos

#3 «LO HACEMOS POR VOSOTROS»: Externalización de Acciones en Linkedin

►►SERGIO realiza Acciones en Tu Perfil Linkedin directamente para la Ejecución de la Campaña de captación que necesiteis. Todo llave en Mano
►►Objetivo:
Delegar y Escalar la Capacidad de Captar en Linkedin con una vision Estratégica (un Público y una Propuesta Coherente) y Homogénea (una misma metodología continua)

►► La idea
Delegas en nosotros tus acciones comerciales y dia a dia en Linkedin.
Tendrá un Objetivo puramente Comercial pero segun lo que pactemos previamente de forma estratégica, tanto en A QUIEN contactamos como QUÉ le CONTAMOS
Utilizamos el propio perfil de una persona o de varias de vuestro equipo (ej Equipo Comercial + Director General + Responsable RRHH)
►► Qué Hacemos?
Identificar tus públicos Objetivos para que siempre haya “caladero” sobre el que actuar
Contactamos con ese Público Objetivo tuyo, personalizando el mensaje
Mandamos los Mensajes que hemos acordado con vosotros
Captamos los “Interesados” para hacer seguimiento en la Herramienta de Gestión
Hacemos Seguimiento al contacto en la fecha prevista mandando los mensajes acordados
Todo se Reporta en la herramienta de Gestion Online colaborativa
►► Cómo ?
Se contratan paquetes de Acciones en Linkedin según Intensidades: Ejemplo de 3.000, 6.000 o 9.000 impactos
**Abajo te indicamos las distintas opciones de intensidad que te sugerimos

Es compatible con cualquier de os Programas y productos ekikus.com .Es requisito ser Cliente y tener un proceso de Optimización y Captación con Linkedin bien sea individual o corporativo.

#4 Online en directo conmigo y a Tu ritmo. Programa Intensivo Individual-Express 3 semanas (click)

En 3 Semanas hacemos el proceso para una Persona: Tu Estrategia, Tu Publico Objetivo, Tu Reclamo, Tu Escaparate Optimizado, Tu Sistema para funcionar en el dia a día

Para la optimización del Perfil LInkedin, Existe la opción de que te Orientemos o te lo hagamostodo nosotros (llave en mano)

#5 Curso Online Linkedin Rentable -10 h Video 100% Online a Tu Ritmo (click)

– Toda la metodologia que aplicamos en vivo y en los programas y formaciones presenciales, la hemos destilado en video para que cada uno de los profesionales que pasan por nuestro proceso pueda consultar detalles concretos o paso a paso o tecnicas y herramientas…a tu ritmo.

10h video + Plantillas Online Trabajo

#6 Sesiones Mentoring 1-1 Online (click) . Hablemos de Tu caso en Directo …y con detalles

Sesion Online (paquetes contratables)para Analizar tu caso concreto y como enfocarlo. Pueden ser sesiones individuales aisladas, o como complemento a cualquier otro producto ekikus.com

Ponencias y Charlas

Si crees interesante la temática, mi canción y ves encaje en alguna charla o ponencia que estés organizando no dudes en comentarme

SI algo de esto te encaja pero no esta claro aqui o necesitas hablarlo en persona

contáctame directamente (Click a mi mail persona)

Espero que lo veas Interesante, sobre todo te será RENTABLE. Esto va de vender (no es hacer contactos, es Captar Empresas – merece la pena el esfuerzo de ir 1 a 1). Lo que yo os aporte (y sus consecuencias) será muy superior a la Inversión.

Abrazo!

Sergio

Founder eKikus.com