Hola! Soy Sergio, fundador de eKikus, 15 años en Linkedin. Los 5 últimos años dedicados sólo a esto. 24K contactos, pero sobre todo +300 proyectos ayudando con Linkedin a Empresas y Profesionales, tanto de Bilbao, Madrid, Barcelona y Málaga, pero sobre todo Online (México, Chile, Panamá, Dubai, …)

Ayudo a Profesionales y Empresas a dar a conocer su valor clave a los Profesionales adecuados

Aplicado a 3 situaciones (3 tipos de colectivos)

  • Equipos de Ventas o Lideres de Negocios
  • Emprendedores y Startups
  • Profesionales buscando mejorar su Empleo.

 

Los Retos : El fondo del Problema

FALTA DE UNA PROPUESTA “QUE IMPACTE”:

Necesitas Crear un mensaje de valor dependiente del destino, y su necesidad, no tanto de nosotros y nuestro ombligo. “Si quieres cazar Jabalís, piensa como el jabalí”

FALTA DE “TU CALADERO DE CONTACTOS ADECUADOS”: NO IDENTIFICAR A LAS PERSONAS ADECUADAS Y NO LLEGAR SISTEMÁTICAMENTE

¿Debo quedar perfecto ante todo el mundo?  Solo te deben importar las que TU necesitas, TU PUBLICO. No serán mas de 2.000 personas las que debas “trabajar” en el año. Que estas te perciban como ESPECIALISTA en lo suyo

FALTA DE MÉTODO-PROCESO para aplicarlo TODO de forma COHERENTE y SISTEMÁTICA en el DIA A DIA EFICIENTEMENTE

, y dejar de ser REACTIVOS. Linkedin tiene un modelo de Negocio que no tiene porque alinearse con Tus Prioridades Profesionales.Debes invertir menos de 2 horas a la semana, sino estas perdiendo dinero para lo que consigues

 

Mitos y Leyendas de Linkedin sobre Cómo conseguir “algo”

 ►Optimizar el Perfil Linkedin, el “SEO Linkedin” y que me encuentren

  • Tu escaparate Linkedin debe vender, Tu Eres el Producto, ¿¿pero Quien es el comprador?? ¿Como llegas a él? ¿o a caso esperas que llegue él a ti?

Esperar a que te encuentren de forma orgánica en el buscador de Linkedin es tan UTOPICO como TIPICO por los “gurús”del Marketing

  • Salvo que te busquen por el nombre y 2 apellidos no te encontraran. Y eso solo lo hará el que ya te conoce
  • Cuando optimizamos un perfil, debe ser para contar algo a alguien concreto.No lo puedes optimizar para Todo y Todos
    • Como un escaparate de Zara, cuenta poco, pero a un publico muy concreto, y cambia mucho (campañas)
  • ¿Marketing o Venta? ¿Estrategia o Acción?
    • El Marketing tiende a pensar en masivo (como llegar a los mas posibles con el menor esfuerzo), el cliente me encuentra,  y a un nivel mas abstracto (superficial)
    • El Comercia en la Venta se mueve 1 a 1 a por sus clientes, personalizando y profundizando (con chicha), luchando cada batalla, ya que tiene que cerrarla (convencer para vender)
    • Necesitamos la mejor combinación de los 2 mundos
  • Para CAZAR UN JABALI hay que PENSAR COMO EL JABALI …y MOVERSE A POR EL JABALI.
    • Mira las visitas al perfil. por mucho que tengas el perfil “perfecto” , si no te MUEVES (conectar, mensajear, recomendar, visitar) NO OCURRIRÁ NADA. “Nadie adecuado” te verá.

 ►El contenido en Linkedin

  • Una “bomba de racimo” NO CONTROLABLE, damos una cosa a todo el que quiera escuchar, NO SEGMENTABLE NI PERSONALIZABLE
  • Cuando publicas Tu, Nadie se entera, salvo tu red (1er nivel) pocas opciones de crecer hacia un segmento nuevo.
  • El tipo de interés es muy variado, a mi me funciona mejor lo inspiracional (9k lecturas) mas que lo de “contar sobre lo mio”, y menos cuando vendo (sin embargo, entregarlo en mano 1 a 1 sí funciona)
  • No sabes quien lo lee (solo cuando lo recomienda) ni tienes feedback salvo que comente algo

 ►Las Paginas corporativas de Linkedin

  • le ponemos la misma estrategia que la web y dista muchísimo.
  • El papel de la Pagina es un contenedor (marca, necesario pero no suficiente) de personas, pero es pasivo, no puede conectar con personas Objetivo.
  • Nadie se enterará de lo que publica salvo que siga la pagina
  • Aún siguiendonos no verá la actualización salvo que este en le home en el momento “clave“.
    • haz la prueba. Publica en Tu pagina, vete a la home de Linkedin (donde esta el feed) y trata de encontrarlo, tu o algun cliente o compañero.¿Complicado eh? EL orden por defecto del Feed es “ordenar por Principales” y eso lo “cocina linkedin” en base a su publicidad etc

►La publicidad en Linkedin 

  • Aparte de carisma (hasta 6€ el click he gestionado campañas) el gran problema es que todo el mundo pasa, nadie hace ya click .Sea Banners, Contenido promocionado o mensajes Inmail
  • He llegado ha hacer 30 combinaciones de un mismo texto de 30 caracteres e imagenes y reclamos para analizar qué funciona.
  • En el mejor de los casos, llama la atención pero NO CONVIERTE en el link destino

DALE LA VUELTA

Linkedin FUNCIONA cuando cambias el chip:

► dejas de ir “a pocos” , sistematizas y lo escalas 
¿Porque no llegar a 1.000 personas en 2 días? medios de productividad online, plantillas y herramientas para escalar
►…pero sigues tratando a cada persona como si fuera única, que lo es.
personalizamos cada mensaje. Hacemos que lo que vea nuestro sea “Lo que espera o Necesita”
►Lo mejor es que todo lo haces pensando desde la Estrategia
el 70% de mi tiempo lo dedico en Ayudar sobre la Estrategia ¿qué le cuento cuando le tengo delante para que me elija?
►El seguimiento del contacto es Clave, Nadie lo hace! conseguir algo de 1 solo disparo es IMPOSIBLE
Se necesita un minimo de 3 impactos de marca para que tu contacto baje la guardia y te reconozca .Seguimos a cada individuo con herramientas que nos permiten gestionar Hitos en fechas
►pero actuando de forma empírica (nada de teorias sin probar)
¿qué mejor feedback que un contacto real hablando sobre tu propuesta?

 Objetivos​ que Conseguirás con Nuestra Metodología

​​1 ► Sistematizar y ESCALAR la Búsqueda de Contactos Objetivo 
2​ ​► Sin estar todo el dia en Linkedin, SIN IMPROVISAR, TODO según parámetros Estratégicos según Tu Publico
3​ ​► Siendo Eficaces: Lotes de acciones similares en no mas de 30 min.
4​ ​► Identificamos grupos de Personas y los “guardamos y Gestionamos” (no en Linkedin)
5​ ​► Facilitar un SEGUIMIENTO de personas Eficaz para el dia a dia con calendario,avisos, checklist acciones posteriores
6​ ​► Diseñamos Baterías de Mensajes Personalizados “de Valor y Reclamo” según “un Research Linkedin de nuestro público” y sus Necesidades (estratégicos y medidos)
7​ ​► herramientas para reutilizar ágilmente mensajes
8​ ​► Optimizar nuestros perfiles según una Estrategia de Posicionamiento como ESPECIALISTA
9​ ​► Estrategia de equipo: Marca Personal + Corporativa coherentes
10 ► Colaborativo: Compartimos /asignamos acciones a compañeros​ ​
11 ► Escalable via Externalización de vuestro Linkedin

Se trata de SISTEMATIZAR el conseguir OBJETIVOS de Profesionales y Empresa

“Tu Público Objetivo SÍ que está en Linkedin,

Pero  debes Ser Metódico y Coherente con Tu Estrategia” 

 

Linkedin para Captar Clientes, Buscar Empleo o Emprender

Linkedin , Sácale Ya el máximo Rendimiento y Mejora …

Tu Carrera Profesional, Las Ventas de Tu Empresa o Tu Propio Negocio

Qué Opinan Otros

  

Nuestra METODOLOGIA. No improvises más!

La secuencia de pasos que os proponemos consta de 3 Fases

  • Fase 1: Tu Objetivo, Tu Público , Tu Propuesta

    • Análisis y Reflexión sobre vuestros Objetivos
    • Identificación de Publico Objetivo, cómo es y cuales son sus Necesidades
    • Donde encontrarlo en los Medios Online
    • Identificacion de nuestra Propuesta de Valor alineada con las Necesidades de nuestro Publico
  • Fase 2: Optimización de Medios Online, Tu Escaparate

    Tratamos de ser Visibles ante un publico muy concreto y con un mensaje muy concreto

    • Creación de Medios Online Necesarios segun nuestro Objetivo
    • Optimización de los Existentes,
    • tanto Perfiles personales de Linkedin, paginas Linkedin de Empresa, páginas Web, Blogs, otras Redes Sociales, etc
  • Fase 3: Dinámicas de Posicionamiento y Captación de Contactos. Procesos del Dia a Día

    Una vez tenemos los medios Online optimizados, trataremos de llevar tráfico (visitas) a ellos para que estas acaben convertidas en potenciales clientes.

    •  Alinear dinamicas en medios Online a nivel personal como corporativo
    • Identificar y Actuar sobre los Publicos Objetivos
    • Actuar sobre el Contenido segun las tematicas objetivos.
    • Trasladar nuestra Propuesta de Valor
  • Fase 4: Aceleramos!

    • Aceleradores y productividad Online para el dia a dia
    • +Eficiencia: Diferenciar Mis Roles y la programación de mis Actividades en la semana

QUÉ HACEMOS

Algunas de las labores que podemos aportar.  Opcionales y dependientes de cada caso.
  • Diagnóstico

    Analizamos cuales son los Objetivos de la Empresa y Los medios actuales (personas, Medios Online)

  • Formación

    Formación InCompany u Online

    A medida bajos los criterios de la Empresa o bajo nuestra propuesta segun su Diagnóstico

    Las sesiones Online tiene un area privada de acceso Online para cada alumno donde tendra

    • su material especifico
    • Sus ejercicios practicos
    • sus evaluaciones
    • Certificados de superación de Nivel
  • Un Proceso Claro Paso a Paso

    Adecuamos Procesos Existentes con los medios Online para aplicar Linkedin al dia a día.

    Generamos habitos del día a día de cada persona para que sea mas facil y eficiente su implementación

  • Acompañamiento continuo

    Acompañamos a los integrantes de los proyectos, con sus diferentes roles, en la vida del proyecto y con posterioridad para mayor facilidad de la puesta en practica de las dinámicas de captación

  • Hacemos Por Ti

    EN la medida que o Necesiteis podemos Realizar Parte de vuestras Tareas (Creación, Optimización y Gestión de Todo tipo de Medios Online), lo llamamos Mini-Proyectos . Se trata de que optimiceis vuestro tiempo y os centreis en vuestro Negocio

  • Soporte y Colaboracion Otros Proveedores

    Colaboramos con vuestro ecosistema de Proveedores y Personal Interno para facilitar y Orientar las acciones que debais llevar a cabo en los medios online Existentes.

    No venimos a invadir, actuamos en zonas muy concretas y ayudamos en el desarrollo del resto de necesidades.

¿ y con Quienes ? Referencias
Entidades con las que he colaborado sobre Estrategias y Acciones Online en sus distintas fases y momentos

¿Cual es Tu Objetivo Profesional?

¿Empleo? ¿Captar Clientes?¿Emprender?

Si es en Entorno PROFESIONAL (B2B)

Linkedin es el Medio más Directo, Flexible y Eficaz.

Hablamos de todo esto y mucho mas ...
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Pat Flynn Incom report
#ExitoOnline de Pat Flynn: Despedido en 2008 a +170K $/mes Online.
Nos Lo Creemos y Lo Practicamos

[Tweet “It’s better to be a lion for a day than a sheep all your life.”Sister Elizabeth Kenny”]

“un buen cazador no piensa como cazador, piensa como Jabalí” Toni Pritti

“Si he hecho descubrimientos invaluables ha sido más por tener paciencia que cualquier otro talento”. Isaac Newton

“La imaginación es más importante que el Conocimiento. Pero lo más valiosos es nuestra Intuición” Albert Einstein

[Tweet “Existen 2 días en el año en que no se puede hacer nada.Ayer y mañana.Hoy es el día.Dalai Lama“]

“Progression! , No Perfection” (No busques la perfección, “solo” sigue avanzando) [Alguien Práctico] 

“Si sacas tu Producto y no te Averguenzas de él…es que lo has sacado demasiado tarde” . [Otro práctico, Este Emprendedor]

“La conversación en torno a Tu Marca genera interés. Proyecta tu Marca y aprovecha ese interés para Tus Objetivos” [Estratega Digital]