LinkedinPreferidos SergioVender #CaptarClientesLinkedin Premium - e-Kikus.com

[UPDATE 19 MARZO 2016] Novedades PRICING y CONTENIDO

Abajo Os dejo un video mio para resolver algunas dudas sobre selección de modelos Premium….y algunas pegas porque han quitado cosas para pasarlo a las versiones premium mas caras (SALES) como es la opcion de guardar un contacto

pero antes os presento muy brevemente la portada con caracteristicas y precios de los 2 principales Categorias de Linkedin PREMIUM

  1. Linkedin PREMIUM para Profesional (no para ventas), recomendado para Busqueda y Mejora Profesional con sus formatos (tipos de licencia) Business, Job Seeker y Executive
  2. Linkedin Premium SALES (especifico para Ventas), con la tipologia de licencias Sales Navigator (Basic, professional y Team)

Lo Principal, El número de Búsquedas disponible= MEJOR ILIMITADO

Recomiendo que se Ilimitado. Es un chasco estar a mitad de mes y que Linkedin te diga que no puedes buscar mas. Hay un tope de busquedas, asi que la «ilimitada es mi recomendacion»

esto lo vamos a poder tener en la versión 1) PROFESIONAL con Business Plus que mes a mes llega a los 45€ (25% menos en anual) y en TODAS las destinadas a Ventas (Sales Navigator), que casualmente la mas basica comienza por esos mismos 45€/mes.

Lo siguiente que mas valoro= poder guardar los contactos…y etiquetarlos!

  • y lamentablemente esto es algo que solo esta disponible en las Licencias SALES NAVIGATOR (en el video abajo os cuento que esto ANTES SÍ QUE ESTABA GRATUITO y era/es una maravilla). Lo bueno es que ya lo tenemos desde la mas básica, con esos 45€/mes, dejándonos guardar 500 contactos. El Resto de características, como siempre «a mas a mas», mas Inmails, mas contactos guardados…..
  • El verdadero salto cualitativo es en la VERSION TEAM (la mas cara, como no) donde ya podremos coordinar nuestras acciones con el equipo y tenemos la integración posible via WIDGET en navegador hacia CRM Social…al efecto SalesForce y Microsoft Dynamics (tras el anuncio de compra Junio 2016 por parte de Microsoft, es posible qu estas opciones se reduzcan ….sencillamente a la 1/2 =UNA, solo Microsoft (integrandolo con sus soluciones CRM Dynamics + ERP AXAPTA + OFFICE 360). ASí que si tienes MICROSOFT…esta función de exportar a tu CRM te vendría genial, sino, no lo podrás usar.

En la formación sobre Linkedin que hacemos Presencial u Online te enseñamos como, realizar este «GUARDADO» de contactos de una forma muy agil con tu propio navegador y alineando tales contactos al Proceso de Acercamiento que también te orientamos, en sus ESTADIOS o FASES de tu Proceso Comercial (Embudo de Ventas)

Linkedin PREMIUM NO SALES

Cuadro de Precios de LINKEDIN PREMIUM para MEJORA EMPLEO (No Ventas)


Linkedin Premium Sales

Cuadro de Precios de LINKEDIN PREMIUM para VENTAS (Licencias tipo SALES NAVIGATOR)

 

  • incluyo un video nuevo hablando sobre los perfiles premium,

  • las diferencias con JoobSeeker y Sales (diferentes opciones del Sales Navigator)

  • y como le han quitado cosas al Premium para ponerlas en el Sales (+caro)

 CONCLUSIONES / RECOMENDACIÓN

  • Buscar y Guardar contactos adecuados para ahora o «cuando sea» es vital
  • Las licencias que cumplen eso rondan los 45€/mes (-25% anual), tanto en  BUSINESS PLUS como en SALES NAVIG. BASIC
  • Si sabes como GUARDAR y MOVER contactos con nuestra formación podrías obviar la opcion SALES e irte a la Business Plus, pero el precio sera similar a la SALES BASIC.
  • Yo no iría a una opcion ANUAL hasta no probar como «me sirve a mi»
  • Tampoco iría a una opcion TOPE de SALES hasta «No saber como me sirve a mi y a mi equipo por separado».
  • La mayor parte de las veces tenemos (en casi todo) un exceso de potencia que NO USAMOS NUNCA (que ni sabemos que disponemos)
  • Siempre tienes la opcion de hacer un UPGRADE cuando notes de forma empírica que has llegado al tope de posibilidades de esa licencia, que «te falta gas».
  • Cuando estes pagando el TOPE es facil que TENGAS QUE JUSTIFICAR esa inversión (sobre todo si estas con un equipo en el que TODOS TIENEN EL TOPE) debiendo conseguir exprimirle mas rendimiento, mas resultados: Te aconsejo quitarte presión y empezar desde lo mas económico e ir subiendo,.
  • Además cuando nos vemos forzados a reducir la licencia (DOWNGRADE) muchas veces desconocemos «qué nos fallará» o «sin qué me quedaré» …y tendemos a mantener el coste = presión.

Mas allá de las Ventas: EMPLEO

Las licencias PREMIUM las recomiendo a TODOS los bolsillos , incluso a aquellos que están buscando EMPLEO. Si lo hacemos de forma racional, 2-3 meses (1 de ellos gratis de prueba) para hacer una campaña para posicionarte ante un publico potencial contratador XYZ …será una INVERSION (NO UN GASTO) que sin duda te ayudará (visibilidad) y es posible se perciba en el otro lado como parte de tu apuesta

Es sencillo: si la otra persona tiene premium -iconito naranja- por algo será, si el lo valora…es posible que «él valore que tú lo valores», y como solemos explicar, es otra forma de mimetizar el comportamiento hacia nuestro publico objetivo

OJO! Tener un PREMIUM NO atraerá a tus contratadores (Empleo o ventas) como la miel a las abejas.

Es un MEDIO MAS para llegar a un FIN.

…y sin querer ser cansino:

  • 1) Apunta bien: Elige UN UNICO PUBLICO OBJETIVO (no puedes ir a todo, así que piensalo bien)
  • 2) Analiza QUÉ NECESITA y DEFINE una PROPUESTA DE VALOR segun TUS CAPACIDADES (no nos reinventaremos de la noche a la mañana, pero lo msmo que ya sabemos hacer lo podemos contar de forma mas alineada a un tipo de publico)
  • 3) COHERENTE: Que tu Perfil Proyecte lo que quieres contar a ese publico
  • 4) MUEVETE: Acercate a Personas y
  • 5) MIDE y CALIBRA de nuevo el tiro (el premium te ayudará en las métricas)

-«Jolín Sergio, Menudo curro puede ser esto!»

  1.  NO lo es tanto, el Problema es que preferimos CORRER a PENSAR a donde IR. Luego nos quejamos de que «hago cosas pero no ocurre nada…!»
  2. Tengamos en cuenta que estamos buscando UN EMPLEO O UN CLIENTE.
    • Lo que suelo denominar «atunes pescados con anzuelo».
    • SI consideras que no lo merece o quieres entretenerte con el ruido y los fuegos artificales o prefieres un montón de «pezqueñines» (contactos para na!) …es tu decisión.
    • Todas las decisiones llevan  a un lugar. Donde estás ahora mismo es fruto de un montón de pequeñas o grandes decisiones, voluntarias o involuntarias, que tomaste hace tiempo.

Tú decides.Ánimo!

Sergio


 

[contenido original del articulo 2015]

el Origen

Analizando un perfil he llegado a hacer un breve analisis del sector del Video Juego en España (Computer Games)

  • en la imagen lo verás en verde
  • Cuantas personas hay en España (volumen del mercado)
  • en comparación con otros paises
  • Empresas a las que pertenecen
  • Como dar con ellos (grupos, via contactos 2do nivel)

cuando me he fijado mas que de costumbre en 2 perfiles Premium (ver imagen abajo)

Perfiles Premium de Linkedin

Aunque no es nuevo ha habido alguna variante. Me he fijado cómo Linkedin beneficia la Visibilidad Linkedin a sus clientes Premium (de pago – luego hablaremos de cuanto y sus caracteristicas)

Lo que casi todos teniamos claro era el icono amarillo con el «In» al lado del perfil Premium.

Ahora lo que hace es Visibilizar mas cantidad del perfil en los resultados de la busqueda

Concretamente 4 lineas mas de info , es decir 8 totales frente a las 4 de la version free,

Te da el DOBLE de ESPACIO

(teniendo en cuenta lo que vale la publicidad de linkedin y a cuanto esta el pixel 😉

Nos Amplia info sobre los siguientes apartados

pero siempre manteniendo el tope de las 4 lineas mas.

  • «current» nuestro puesto actual (pueden ser varios y pueden no coincidir con el HEADLINE, de hecho NO deberian coincidir

     mas de una vez os he trasladado que Tu no eres Tu puesto actual, este puede ser coyuntural o tan solo una parte de lo que tú eres. No tienes porque poner en Tu headline lo que pone en tu tarjeta de visita – eres mas que una tarjeta de visita

  • «past«: Empleos anteriores. En muchas ocasiones un criterio de busqueda de candidatos es «donde trabajo antes»

todos entendemos que el trabajo actual puede ser temporal por lo que pocas veces se basan los recruiters en «Tu puesto Actual». As´´i que el pasado importa. Cuidalo, ponlo fino, tiene mucho peso.

  • «Education«: Lo mismo, refleja parte de tu canción.

Es importante que vincules tus estudios con «entidades Linkedin», es decir, en vez de poner como texto el nombre de la Universidad o entidad de formacion, ponlo seleccionando esa entidad (en el desplegable que aparecerá a medida que pongas el texto)

Si nos fijamos en el ejemplo:

  • las 3 primeras personas son contactos (1st) de primer nivel., pero la primera persona que figura es la que tiene su perfil Premium,
  • cuando vamos a los que no son contacto, mas abajo, nos fijamos que el prefil Premium muestra mas cantidad de informacion (el doble de espacio)

 

Resultados de Busqueda con Perfil Premium

Analisis Visibilidad de Linkedin Premium – e-Kikus.com (click ampliar)

 

¿Hay que gastar ? Depende

Tu valoras. Cuanto te cuesta un mes sin conseguir tus objetivos vs los 15€ del Premium

EL que seas Premium te dará una serie de ventajas, pero no conseguirá por si mismo que la gente se agolpe en tu perfil. Tiene que haber actitud, y bastante de «transpiración» (no solo inspiración ;), es decir, moverse.

Transmite que valoras el fin ya que pagas por ello y ellos son el fin.

Hay una cultura bastante arraigada del «Todo gratis».

En ocasiones lo gratis nos permite probar y experimentar. Pero una vez que vemos la utilidad, que algo puede aportar a nuestros objetivos, es hora de «apostar por ello» y de darle volumen.

La mayoria de veces los servicios Premiunm (vs los Free) lo que nos aportan es OPtmizar Tiempo. Acelerar.

¿Cuanto vale tu tiempo.?

A medida que vas viendo el rendimiento de estos servicios No gratis, es cuando valoras su uso, por el simpel hecho de CONSEGUIR MAS COSAS o HACERLAS MAS RAPIDO. Todo se puede pasar a terminos económicos ($$/€€)

  • ¿ Cuanto vale un contacto tuyo en Linkedin?
  • y ¿Cuanto vale si es el «contacto idoneo» para conseguir tu objetivo?

En ocasiones quemamos mucho combustible y no lo contabilizamos porque es gratis,

«SOLO» es nuestro tiempo, y nos quedamos tan anchos..

SObre el coste hora de las personas hay mucha literatural,  segun si es tiempo de relax o tiempo laboral , sobre el coste de oportunidad de ese tiempo (lo que podriamos haber «ganado/realizado» con ese tiempo)

  •  A mí  me da igual, es mi tiempo, para mi es único,  corre igual de rapido.
  • Es el unico activo que econ el paso del «tiempo» valoraremos. Al final de la pelicula todo se basa en el tiempo , a qué lo dedicas y por cuanto lo vendes, es tu vida #LifeStyle
  • Muy poca gente valora la dedicación en tiempo. Si dedico mi atención a alguien, esos 5,15, 60 minutos es tiempo que dejo de dedicar a otras areas.  La que mas arriba pongo , la que mas valoro es estar con mis hijos (actividad escasa pero «perecedera», llegará el momento en que ellos ya no lo harán posible)
  • Esos minutos para mi son supervaliosos, de verás, valoralos.

Pongamos una horquilla de entre 10-30€/hora para tu tiempo. Haz numeros.

  • Cuanto tiempo inviertes en Linkedin
    • Ojo, la opcion de «me lo ahorro» y no hago nada…NO ES OPCION.
    • QUé consiges en Linkedin
  • Cuanto tiempo inviertes en medios clasicos (offline)
    • Qué consigues

Probar esos 15€ de un mes de Premium no te va a rruinar y si te va dar una cierta sensación de urgencia y compromiso por tu parte. Es sabido que en el momento que pagamos algo, lo valoramos mas.

 

Por cierto, e-Kikus.com es parte Gratuito. Te cuento, tenemos GRATIS…

Esta disputa entre el valor y el precio da para mucho (solo hay que preguntar a los que venden inmuebles o los que tasan diamantes)

Pero en cualquier caso…

YA ERES MAS VISIBLE.

En igualdad de condiciones se te vé mas.

Ahora solo falta que saques provecho a cada «bala»,

cada vez que te visualizan  (extracto o el perfil entero).

Debes transmitir lo adecuado para que «esa persona» (la idonea) decida hacer algo contigo.

[Tweet «Recuerda que no puedes (debes) quedar bien con todos. Tienes que filtrar y dejar de ser templado»]

Tienes que ir muy concretamente a «transmitir algo concreto a tu publico Objetivo» y es posible que en ese ejercicio a muchos les dejes frios.

[Tweet «Dá igual, tu a lo tuyo, enfoca, actúa en modo laser. «]

Aunque haya menos volumen (le llamaremos nicho) será infinitamente mas rentable si dás con el que tiene una problematica que tú puedes solventar.

*Mejor eso que coger ir a Facebook y pensar que por haber +1.000Mill de personas, por % , a nada que un 0,5% te ría la gracia conseguiras un montón.

aunque lo mas posible es que dejes a todos frios con un mensaje generalista que vale para disparar a todos, cafe para todos…y no consigas nada)

Esto es algo -por desgracia-muy habitual en los planes de negocio de las StartUps

– y los que les empujan al habismo

  • Estos tienden hacer las estimaciones de Mercado basadas en el clásico Top-Down 
  • Esto es totalmente opuesto a los que lo hacen (gente mas curtida en batalla, inversores que velan por su pasta) en formato Botom-Up- partiendo de mis recursos, pasta y tiempo de personas, cuantos clientes soy capaz de dinamizar y captar (analizando con una pequeña prueba cuanto me cuesta en tiempo+$$ captar un cliente) …y te aseguro que queda muy muy lejos de la primera.

La pega (cosas por hacer)

  • Debes conocer quien es tu Publico Objetivo (sector, puesto, tipo de empresa, tematicas de interés,..)
  • qué es lo que necesita: que problema le puedes resolver, qué demandas tiene (en general ese tipo de sector o esa persona en particular)
  • Debes «proyectar un mensaje especifico» para todo ese tipo de publico (lo que pongas en el perfil)
  • pero deberás Personalizar mas aún (1 a 1) cada vez que interactues con una persona.

Anda! molestate un poco …

y antes de invitarle o hacer un comentario a un debate suyo, analiza por favor su perfil, Quien es, Qué hace, con el fin de que lo que digas tenga «mátices» que le haga pensar que mereces la pena o por lo menos no meter la pata

Sobre los tipos de planes Premium en Linkedin

(que conste que no me llevo nada de ello, pero lo de ser eficiente y trasladar beneficios a los que me importan lo llevo bastante dentro)

Aqui tienes todos los detalles https://premium.linkedin.com/

hay 3 tipos principales de finalidades

  1. Recruiters (los que buscan candidatos)
  2.  Jobs (los que buscan Empleo)
  3. Sales (los que necesitan vender)
Tipo de Perfil Premiun de Linkedin - e-Kikus.com

Tipo de Perfil Premiun de Linkedin – e-Kikus.com (click ampliar)

Dentro de cada uno de ellos tiene planes especificos segun las necesidades vs rangos de precios.

Un ejemplo para Ventas

Linkedin Caracteristicas Perfil Premiun para Ventas - eKikus.com

Linkedin Caracteristicas Perfil Premiun para Ventas – eKikus.com (click ampliar)

Iremos profundizando en muchas de estas caracteristicas,

  • como se pueden utilizar estas funcionalidades en los formatos Free,
  • y que ventajas nos ofecen en el dia a dia los formatos de pago

[UPDATE 19 MARZO 2016] Novedades PRINCING y CONTENIDO

Abajo Os dejo un video mio para resolver algunas dudas sobre seleccion de modelos Premium….y algunas pegas

pero antes os presento muy brevemente la portada con caracteristicas y precios de los 2 principales Categorias de Linkedin PREMIUM

  1. Linkedin PREMIUM para Profesional (no para ventas), recomendado para Busqueda y Mejora Profesional con sus formatos (tipos de licencia) Business, Job Seeker y Executive
  2. Linkedin Premium SALES (especifico para Ventas), con la tipologia de licencias Sales Navigator (Basic, professional y Team)

Lo Principal, El número de Búsquedas disponible= MEJOR ILIMITADO

Recomiendo que se Ilimitado. Es un chasco estar a mitad de mes y que Linkedin te diga que no puedes buscar mas. Hay un tope de busquedas, asi que la «ilimitada es mi recomendacion»

esto lo vamos a poder tener en la versión 1) PROFESIONAL con Business Plus que mes a mes llega a los 45€ (25% menos en anual) y en TODAS las destinadas a Ventas (Sales Navigator), que casualmente la mas basica comienza por esos mismos 45€/mes.

Lo siguiente que mas valoro= poder guardar los contactos.

y lamentablemente esto es algo que solo esta disponible en las Licencias SALES NAVIGATOR. Lo bueno es que ya lo tenemos desde la mas básica, con esos 45€/mes, dejandonos guardar 500 contactos. El Resto de caracteristicas, como siempre «a mas a mas», mas Inmails, mas contactos guardados…..

El verdadero salto cualitativo es en la VERSION TEAM (la mas cara, como no) donde ya podremos coordinar nuestras acciones con el equipo y tenemos la integración posible via WIDGET en navegador hacia CRM Social…al efecto SalesForce y Microsoft Dynamics (tras el anuncio de compra Junio 2016 por parte de Microsoft, es posible qu estas opciones se reduzcan ….sencillamente a la 1/2 =UNA, solo Microsoft (integrandolo con sus soluciones CRM Dynamics + ERP AXAPTA + OFFICE 360). ASí que si tienes MICROSOFT…esta funcion de exportar a tu CRM te vendría genial, sino, no lo podrás usar.

En la formación sobre Linkedin que hacemos Presencial u Online te enseñamos como, realizar este «GUARDADO» de contactos de una forma muy agil con tu propio navegador y alineando tales contactos al Proceso de Acercamiento que tambien te orientamos, en sus ESTADIOS o FASES de tu Proceso Comercial (Embudo de Ventas)

Linkedin PREMIUM NO SALES

Cuadro de Precios de LINKEDIN PREMIUM para MEJORA EMPLEO (No Ventas)


Linkedin Premium Sales

Cuadro de Precios de LINKEDIN PREMIUM para VENTAS (Licencias tipo SALES NAVIGATOR)

 

 

Vamos cerrando

Moraleja y Receta 8 pasos

  1. Con el formato Premium conseguiras mas impactos, serás mas visible de serie.

  2. Ahora debes aprovechar esa visibilidad de Linkedin para proyectar tu canción adecuadamente

  3. Antes de todo, analiza Tus Objetivos «reales», qué quieres conseguir.

  4. Quien te hace falta (publico Objetivo)

  5. Cómo son , Conocelos, Que problemas/demandas tienen

  6. Qué le puedes aportar (modula Tu canción en clave de Beneficios a aportar)

  7. Aportales realmente (antes de pedir)

  8. Pide!, llegando el momento hay que explicitar, cerrar (como dicen en ventas). Busca Tu Recompensa

 

y ahora tú.

¿Cual es tu Caso? ¿Estas Emprendiendo?

¿buscando Empleo o necesitas Vender?

Por cierto, ¿Tienes algun objetivo concreto, una estrategia, un plan de acción breve pero concreto?

¿Te «funciona» Linkedin? ¿consigues algo «real»?

¿estas Emprendiendo tu Proyecto?

  • con intención de crear tu propia StartUp  o ya con una en marcha
  • Que necesitas analizar tu Mercado, Potenciales Clientes,cómo dar con ellos
  • que quieres contrastar tu Plan de Negocio (Business Model)
  • Que necesita Visibilidad y empezar a Mostrarte con tu mensaje,
  • que necesitais reforzar la figura de CMO en la Startup
  • que necesita Atraer Inversores

¿Buscas Empleo? ¿Mejorar el Actual?¿Reinventarte y cambiar de Sector?

  • ¿Tienes tu perfil Linkedin pero No consigues «nada real» (algo que te acerque a un empleo?
  • ¿Te «mueves» poniendo contenido y contactando con gente pero no llega a nada?
  • ¿llegas a pensar que el problema eres tú -la materia prima– en vez de «Cómo lo cuentas» y «a Quien se lo cuentas» 
  • ¿pensas que algo podrias mejorar en Tu Perfil pero no das con ello?
  • ¿Tu perfil No es de «oficina» y piensas que Linkedin no te puede servir?

¿Eres Comercial en una Empresa? ¿Tienes Tu propio Negocio?

  • ¿Tienes tu perfil Linkedin pero No consigues «nada parecido a vender»?
  • ¿Te «mueves» poniendo contenido y contactando con gente pero no llega a nada?
  • ¿llegas a pensar que el problema son tus Productos/servicios en vez de «Cómo lo cuentas» y «a Quien se lo cuentas» 
  • ¿pensas que algo podrias mejorar en Tu Perfil pero no das con ello?
  • ¿Ves que otros consigue Objetivos?

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