EmpleoEmprenderLinkedinPreferidos SergioVender #CaptarClientes
Te han dicho que Linkedin mola para Encontrar Clientes.
También a ti, que buscas Empleo, te han contado algo de que “AQUI estan todos lo que son” (o algo igual de guay)
Pongamos que en principio la idea es correcta.
Así que esta siguiente podría haber sido la Ruta que os recomendaría a ambos, aqui en Linkedin.
Esa Ruta es muy posible que ya la hayáis iniciado o incluso acabado.
La idea podría haber sido

1.CREAR el perfil….

2. y Buscar GENTE ….

3. y Buscar Contenido sobre Tu temática….

4. y a Buscar Grupos donde poner ese contenido ….

5. y a COntactar con personas de los Grupos …

6. y a Mandar mensajes tras contactar presentando tu Propuesta/Candidatura

7. Y METER RUIDO

8. MUCHO RUIDO.

….
¿ y bien ?

En el MEJOR de los casos, TODO SIGUE IGUAL.

En el PEOR de los casos, NO.

Es muy posible que todos sepan ya que eres un pelín idiota (de buen rollo, descuida que lo ilustramos mas abajo)
Es posible que en alguno de estos paso algo hayas roto, te has pasado de frenada o no has llegado
…o lo has interpretado un tanto …libremente
I did It My way  – que decia Sinatra (ya quisieramos muchos llegarle a la suela del zapato)

Ojo! No digo que tengamos que movernos y salir a explorar y hacer pruebas, al contrario, vengo de la Innovacion y la promuevo y aplico a diario por aquello de “si no estás muerto” (o será cuestión de tiempo …pero seas grande o pequeño, profesional o negocio, al tiempo).
Pero estámos hablando de Tu MARCA, de la PERSONAL, Tu Principal Activo Profesional, Tu Escaparate, ..Puedes valer un huevo pero si no lo de-muestras de alguna forma…

 

–inciso: Caso de las Empresas y Linkedin (ya lo hemos tocado varias veces)

En muchas Empresas se INVIERTEN

  • miles de Euros en un Logo.
  • Decenas de Miles de Euros en Una web
  • y en Catalogos…y en Ferias. …y ..

y se deja

  • a su maximo Representante
  • o a su equipo de Mercado
  • o  a ..toda la plantilla

que hagan el RIDICULO en el ambito Online

  • En ocasiones por ACCION (cosas que no estan bien hechas)
  • pero en la mayoría por OMISION

cosas que dejamos de hacer, sitios y MOMENTOS en los que NO ESTAMOS PRESENTES

Situaciones que aprovecha nuestra COMPETENCIA

Situaciones, ausencias, en las que NO TE PERCIBE tu CLIENTE

si eres transparente, si no te ven ….no estas.

No eres nada (y eso es todo, chimpun , que dice Chicote)

Ojo, el argumento de

 “MI CLIENTE No esta Online, NO está en Linkedin!”

…hace mucho que no tiene peso. Es posible que el CEO(responsable máximo) de tu cliente no este pero eso ocurre aquí en España (de las cotizadas no busques que ya te lo confirmo yo) y cada vez menos

en ello estamos pero cómo cansa por mucha pasion que le pongas. Qué cerrados somos (y luego como nos gusta fardar de “innovación”…pero ahí al lado, en el taller 😉

  • -Prefieren invertir en una web -pasiva, nadie viene salvo que pagues y luego vendrán pero seguirá sin ocurrir nada a tu negocio
  • – que en su Perfil en su Marca Personal – activo, lo puedes menear mas fácilmente ,tan solo con entregar una tarjeta de visita de esas que tienes tan lustrosas y te representa exclusivamente a ti …o con una firma en el mail

Ahi fuera pasa lo contrario. SÍ que se usa y es el sitio donde te toca vender porque si no haces tus deberes de Internacionalización “adecuadamente” se tambalea tu negocio…ahí “fuera” sí que están los peces grandes (y sus sequitos, bastante mas practico llegar a ellos) en Linkedin.

*para colmo luego es probable que gastes buena parte de tus esfuerzos y energía (tuya, de tus comerciales, tus responsables, …) en hacerle la rosca a tu Cliente intentando estar en los saraos fisicos donde está él, en el “besamanos popular”, plagao de Tu Competencia (Te suenan los “Oceanos Rojos”…llenos de tiburones…ahí en medio, salvo que mas pequeño y con menos dientes, ahí estarás tu)

>Si quieres comentamos, terapia no hago pero algunas ideas practicas te puedo ofrecer (y por supuesto sin entrometerme ni colisionar con el equipo de Comunicación, Marketing o ventas que haya en la empresa – yo solo estoy para ayudar,soy un externo, no para quitar el puesto a nadie ni dejar “con el culo al aire” a nadie (estoy super agusto como estoy y busco relaciones con las personas, no con logos).

Psst,-si eres alguno de estos colectivos…- no sería mala idea ir impregnandose en este tipo de Fragancias/tendencias cuanto antes para que cuando toque (que tocará y será para quedarse) conozcas pero sobre todo Lideres (desde el conocimiento) este tipo de sinergias en tu empresa.

–fin inciso empresa 😉

* Un detalle sobre los …IMPACTOS

Es posible (como ves todo conjeturas) que en alguna Infografía de estas DE IMPACTO …
o vía algun Proveedor DE IMPACTO ..
te hayan dado RECETAS RÁPIDAS (y de Impacto) COMO ESTAS 7 ANTERIORES. (que repito, no son malas por si mismas, sino peligrosas en sus interpretaciones)
Incluso , en muchos casos te has quedado con DEBERES del tipo
HAZ TODO ESTE RUIDO x/veces al dia/mes/…
Y como los habitos (buenos o malos) , a base de Repetir…se quedan.
Se quedan en ti …y en el que está viendote 🙁

La Potencia Sin Control

La Potencia Sin Control, ¿Recuerdas?

aquel anuncio del Fabricante de Neumaticos y su Slogan “LA POTENCIA sin CONTROL”.

LA POTENCIA sin CONTROL y EL METER RUIDO en los MEDIOS ES UNA BUENA RECETA PARA QUE TE VEAN

PERO es posible que NO sea la mejor RECETA para ENCONTRAR EMPLEO o VENDER.

Me explico.
  1. Imagina UN CARTEL QUE DICE: “SOY UN NOTAS”, o UN BOCAS.
  2. Imagina una foto tuya junto a ese cartel.
  3. Ahora Imagina que todo tu ECOSISTEMA/ENTORNO -donde quieres VENDER o ENCONTRAR EMPLEO- recibe esa foto.
  4. Enhorabuena, Ya eres Visible….
  5. Enhorabuena, ya has pasado el curso acelerado de “piensa en como cag.rla antes de cag.rla”

¿Cual era el Mensaje? ¿A quien? ¿Para Que?

Tengo, …Hago, …Vendo, …Quiero, Yo…Me …Mi
+ la técnica de “la Metralleta” SPAMera (disparo a todo lo que se mueve y le suelto una chapa)
= Resultado:  Esta persona es hiper-activa (online) o tiene ANSIA, o esta agobiada (y me está agobiando) o…¿?

En definitiva: A tope de Ego (yo) + muy poco de Empatía (tú)

Linkedin para Vender o Encontrar Empleo:LA VERSION BUENA

(bueno, por lo menos una version que funciona, para encontrar nuestro Objetivo, lo que queremos del mundo fisico.
Un tema, te recuerdo que Tu finalidad , ni aqui ni en la vida en general, NO es pasar el rato en Linkedin. Esto es UN MEDIO, NO UN FIN)

Tus Retos

  1. Identificar quien puede ser y Qué Necesita Tu Publico Objetivo, Tu Comprador (desde quien tiene la necesidad hasta quien valida económicamente o hasta el responsable máximo del negocio) depende del tamaño de la empresa, etc. Recuerda, este Pensamiento es valido tambien para Empleo. Donde dice “comprador” pon “contratador”.
  2. Diferenciarse (no competir directamente contra todos los que sean mas grandes, mas altos, rubios, guapos, de ojos azules….ellos de forma natural).Haz tu guerra, Es decir, si no eres el TOP empleado del año o no Eres el TOP Negocio del año…sigue habiendo esperanza
    • la imagen de Guy Kawasaki y su frase me han cautivado esta semana
    • “o Eres Diferente o Eres Barato”
  3. Hablar en el mismo “idioma” de tu Publico Objetivo , del que hayamos elegido. Si Tu estrategia iniciar por buscar a quien tiene la necesidad, es el usuario al que aportar valor, puede que necesite palabras de “beneficio”, no tanto detalle tecnico, palabrejas, etc.
    • Si es el tecnólogo puede ser ok, pero MUY pocas veces es el que decide ni el que mas peso tiene (su labor principal es Validar técnicamente la recomendación/decision que toma otro …quien tiene mas peso qué el)
    • con RRHH pasa algo parecido. Ellos no tienen la necesidad. Ellos son un medio, no el fin..
  4. Crea Tu Escaparate. Una vez esto lo tenemos claro y afinado, serás mas efectivo nuestro paso a “Poner fino nuestro escaparate” .
    • Esto es lo puedes iniciar en un papel en blanco …
    • y al final acabar optimizando Nuestro Perfil porque ya tendremos claro el PARA QUE, PARA QUIEN y COMO. (Casi casi como cuando construimos algo, un tiempo de diseño y otro de “ejecución”)
  5.  Llevar Público al Escaparate. Tras el paso anterior será clave hacer que pase la gente por nuestro Escaparate.Como?
    • a) Llevandonos el “Escaparate de paseo” ante nuestro publico Objetivo (funciona muy bien)
    • b) o haciendo que Linkedin (la maquina) se fije en nosotros y
      • nos considere “relevantes ante una serie de palabras de Busquedas”
      • y nos muestre en los resultados de esas busquedas de nuestro publico objetivo.
      • Recuerda que no pocas veces pasaremos de la primera pagina en Google, tampoco aqui en Linkedin.
o eres diferente o mas barato

o eres diferente o mas barato

Esto funciona. Sin más.
Esto lo puedes hacer tu sol@.
Mi “único” valor esta en acelerarte el proceso y Evitarte Golpes y situaciones ridículas, etc
Ojo! La opcion inversa , NO MOVERSE o esconderse en la cueva pensando (alucinando) el “ya me encontrarán”….funciona menos que la version “hacer el RIDICULO”
La indiferencia es de los peores males que puedes sufrir si quieres APORTAR VALOR a PERSONAS y con ello tratar de conseguir Empleo o Captar Clientes