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¿Posicionamiento , en Tu Red y Sector? 2 Indicadores y Para Qué te vale[updated]

[Actualizacion 9 Dic: cambios en el Ranking, proyecciones e imagenes sobre miembros Linkedin interesantes en mi Ranking]

2 funcionalidades que Te ofrece Linkedin para saber «como de bien haces las cosas».

A) Quien ha visto Tu Perfil

B) Tu Ranking entre Tus Contactos y Tu Sector

Te voy desmigando segun avances el porqué de cada cosa, pero muy basicamente

  • Para Empleo (y sus derivadas, Avanzar en Tu carrera Profesional, …)
  • Para Ventas (y derivadas, para Freelance, StartUps, Pymes hasta gran empresa)

En todos los casos,

  1. Necesitas dar con personas concretas (Publico Objetivo muy concreto). Vision LASER (foco!)
    • Caso opuesto, solo te debilita ampliando tu zona de «ataque».
    • Eso de «cualquiera que me contrate«o «vendo lo que sea a todo el que se mueva»
  2. Contar y Proyectar «algo concreto», «tu canción», de forma que le «lleves» del punto A (donde está ahora) al Punto B (TU Objetivo, Tu destino)

Los indicadores siguientes te darán una traza, una estela

(la ves cuando miras hacia atras) de por donde has pasado y «cómo te ha ido»y Hacia Adelante? Ese es Tu Rumbo, el que a ti te toca fijar, hacia donde quieres ir.

Sin un rumbo, luego no te quejes si sigues a la deriva y ves que no pasa «nada»

Hay un par de similes muy bien traidos

1- El Coche:Puedes conducir tu coche, mirando por el Retrovisor (hacia atras, tiene su magia) o mirando por TOOOODO el cristal frontal (mas amplio y aparentemente facil;)

2 – el cañon. hasta que No disparas el cañón no ves el efecto, donde impacta. Una vez lo ves, corriges y ajustas el tiro (una o las veces que sean necesarias ya que puede haber condiciones que lo pongan facil – un blanco en movimiento 😉

En cualquier caso, aunque MIRES por la «ventana buena» (coche) siempre DEBES MEDIR (cañon)

  • como lo haces
  • si te está acercando a lo que tu buscabas
  • como debes matizar el tiro para acercarte más a tu objetivo
  • si ese publico reacciona positivamente a tu «canción»
  • si es el publico adecuado (quiza debas virar el cañon y tirar un poco mas arriba)
  • Ej: Busqueda de Empleo:
  • TODO EL MUNDO SE EMPEÑA EN ACUDIR A RRHH!
  • MI consejo: Esa es la «cola oficial», es la que siempre está «hasta arriba»!.
  • Busca atajos menos «poblados»: ¿? Apunta más arriba. Al Responsable de esa necesidad que haga que te tengan que contratar. A los directivos de esa empresa, al TOP de esa empresa.
  • Te apuesto lo que quieras a que un «empujon» de ARRIBA-ABAJO («jefe le pasa tu cv a alguien») tiene mas efecto que «esperar en la cola»

Una vez que tenemos ya un «PARA QUÉ», vamos a por «EL COMO» y los indicadores

#A Quien ha visto Tu Perfil

lo sacas con esta URL (pero espeeeera, acaba de leer esto que te irá mejor 😉https://www.linkedin.com/wvmx/profile?trk=nav_responsive_sub_nav_wvmp
Te dara varios Numeros.

  1. Quedate con las visitas en los ultimos 90 dias (ej 1.522)
  2. y el Rol de quienes mas te han visitado (ej 261)

Actualización 9 Dic: Actualizació y Proyeccion para la semana

Aquí debajo una vista amplificada de la columna 4º. Nos muestra

  • los ROLES de las personas que ven el perfil
  • las INDUSTRIAS a las que pertenecen

#El primero: te da la idea de cuanto atraes con tu perfil

esto puede ocurrir por

  • Busquedas : la gente busca puestos, funciones, etcnologias. Si tu perfil esta optimizado podrias llegar a «proyectar» lo que quieres proyectar.
  • Actividad en Grupos (comentarios, Likes, crear debates) ** importantisima esta baza
  • Actualizaciones (contenido que publicamos en nuestro perfil)
  • Invitaciones que hacemos

Ten en cuenta que pueden visitar tu perfil tanto contactos que ya tengas (1er Nivel) como los que No.

Lo mas habitual es …

  • Que no sepamos lo que proyectamos (cómo nos ven desde fuera, tanto los usuarios como el propio sistema Linkedin). Podemos querer mostrarnos de una forma, pero acabar consiguiendo lo contrario
  • Que no sepamos lo que queremos proyectar.(esto es grave) Que no tengamos claro nuestro Objetivo: «qué queremos conseguir». Empezando desde esa pregunta iriamos tirando del hilo hasta llegar a la «receta» de «me tengo que posicionar en estas tematicas A,B,C con estas palabras «aaa, bbbb, ccc»
  • viene a ser como el SEO pero en Linkedin.
  • Parece mas complicado de lo que es. Es mas de coherencia y consistencia (y metodo) que de magia.

Que es lo mejor?

  • Que te visiten cuanto mas mejor. Los comerciales son los que mas lo saben (bueno, y los del mundo del SEO y la «conversion» ya en digital, que es la misma idea) .

La venta es cuestión de RATIOS:
Visitas 100 clientes potenciales
10 te piden Propuesta/Presupuesto
1 te compra (es solo un ejemplo, ….ya quisieramos!)
** Moraleja, a mas metas en el «la parte arriba del embudo» mas saldrán por abajo

  • que esos que te visitan se interesen por «tu canción», Tu KungFu (Qué haces, como lo haces y busquen mas info desde tu Web (hay que tenerla muy fina), tu Twitter, etc. Para esto debemso tener nuestro ecosistema de medios Online «super-tuneado» segun nuestros Objetivos
    • para que en todos contemos «la misma canción»
    • y para que en los mas adecuados busquemos «quedarnos con algo» de ese visitante a cambio de valor
    • claro ejemplo: La web!!
    • A cambio de un «valor instantaneo» (un informe, una descarga, un ebook, un articulo exclusivo, un descuento, …)
    • pide el mail de ese visitante para poder ponerle «cara» ofrecerle valor periodicamente de forma personalizada.
    • A cambio buscaras acercarle hacia tu Objetivo (debes tenerlo, todo empieza aqui)
  • Que esos que te visiten pasen a Invitarte a contactar. Con esto tienes ya un vinculo directo. Ahora puedes ser «tú» quien inicie la conversación: quien de forma «adecuada» les trate de «cazar» periodicamente (como siempre digo: CUIDADO CON LA PROPORCION: 9 ofreciendo valor +1 «pidiendo» algo)

#El Segundo: A qué tipo de personas atraes

Te dará una orientación de a quien Atraes mas.

Lo mas maravilloso:que acudan a Tu perfil aquellos que Tu quieras que acudan

¿Quienes? Tu Público Objetivo

-volvemos a los principios- debes tener un Objetivo (y acotado)

  • que quieres conseguir
  • de quien lo quieres (ese es Tu publico Objetivo)

# Mi caso – esta semana

Estoy haciendo «una campaña» de «acercarme» al los que están en el «mundo de la Venta» (comerciales, desde gestores, directores, etc..)

  • esta ha sido «Mi campaña» de esta semana
  • La semana Anterior he buscado acercarme (segun mi Objetivo, Mi «Plan comercial» Digital) a
    • CEOs, DIrectores Generales, Owners, Founders,
    • de Empresas NO del Sector Informatico (serian mi competencia 😉
    • De un tamaño entre 50-500 personas (mas grandes hace que el proceso de compra/decision sea «mas eterno».
    • y que estén en una zona Geografica determinada (hasta aqui puedo leer 😉

* Retomamos un poco donde estamos: 2 funcionalidades que Te ofrece Linkedin para saber «como de bien haces las cosas».

A) Quien ha visto Tu Perfil y B) Tu Ranking entre Tus Contactos y Tu Sector

Vamos ahora al Segundo Grupo de Indicadores

#B Tu Ranking entre Tus Contactos, Empresa y Tu Sector

Mismo link que antes

https://www.linkedin.com/wvmx/profile?trk=nav_responsive_sub_nav_wvmp


Esto nos lleva a una pantalla con 3 tabs (pestañas) y sus indicadores (apareceran al lado de tu foto segun pinches)

Los indicadores que muestra son basados en «la visibilidad de nuestro perfil» ante los 3 escenarios

aconsejo revisar el perfil de Guy en Linkedin y analizar los multiples «puestos» como Advisor de StartUps (aparte de su carrera en empresas como Apple, Motorola y el gran vinculo que tiene ahora con Linkedin)

1. Entre Todas Nuestras conexiones

  • Es intersante recorrer la lista , los primeros (lideres) y los que estan cerca tuyo
  • Obviamente a mas contactos, mas complejo es estar arriba
  • mi caso: de 10.350. En verano llegue al pero de 9.300 (es todo relativo)

[Actualización 9 Dec: Imagenes de perfiles de algunos relevantes en mi top 100 -de entre mis contactos]

Imagen Ranking del verano 2014

  • Risto Mejide (ahora en ) Mas allá de su propia agencia de comunicación, Risto es archiconocido por TV, ahora mas reciente con sus entrevistas con Chester
  • Carlos Blanco (ahora ) (Serial entrepreneur in Internet business since 1996) Entre sus multiples logros (aparte de sus penas personales fruto del Lifestyle de Emprender, como cuenta en su blog) está la «1ª ronda de inversión en Akamon de 2,8 millones de €» el pasado 2013.

  • #58, Bestseller mundial de autoayuda
  • #64, Emilio Marquez, Emprendedor Internet, promotor del Networking y ahora enrolado en Google

  • #69, (similar a uno que mostramos mas abajo, aparte de por su sonrisa perfecta 😉 Orientacion a la Venta a Empresas y profesionales utilizando como principal plataforma Linkedin (…de que me suena esto..)
  • #72, Jorge Zuazola, ultraconvencido de la potencia de Linkedin, reconoceremos su influencia y huella del «metodo Zuazola» en los multiples *»leadership»* que veamos por Linkedin

  • #88 conocido al menos en el ambito americano sobre todo por Servicios de Coaching en la Venta B2B con Linkedin Numeros progarmas Online y Presenciales a Empresas y profesionales.
  • #91, Enrique Dans, reconocido prestigio como escritor y experto en Tecnologías (aparte de conferenciante y menos conocida faceta como inversor en StartUps)

  • #100 (del top 100), Bernardo Hernández, aparte de inversor del mundo Online, sonoro fichaje de Marisa Mayer (CEO Yahoo) para llevar Flickr. Antes principalmente conocido por Tuenti, Idealista y sobre todo por ser el Hispano mejor posicionado (fisicamente, trabajando) en Google

** Moraleja:

  • Da igual lo que seas en el mundo «real», físico. En el mundo Online puedes superarlo y llegar donde quieras y conectar con quien quieras., nos «equilibra» bastante.
  • Tus «carencias» (o aparentes desventajas) se pueden paliar, dar la vuelta y apalancar para llegar donde quieras. Esfuerzo (mas bien perseverancia) , rumbo y cierta técnica (todo adquirible, esto de innato 0.0, osea, nada)

Las Unicas pegas las pondrás Tú, estarán en tu cabeza. Somos autolimitantes por naturaleza. Salte de esa pauta.

En ningún caso vas a ser «ellos» (acaso era ese tu objetivo?? verdad que no?), pero sí que puedes «Moverte» incluso mejor que ellos y antes los que te hacen falta, tu público Objetivo

2. En nuestra compañia

  • Este será interesante para «posicionarte» mejor en Tu empresa. Salvo empresas grandes, no tengo mucha esperanza en él., pero es un indicador Objetivo: Cuanto de visible eres en tu casa

3. En nuestro Sector

  • Lo que haces es basar tu visibilidad según tu sector .
  • Esto es: Según el sector tuyo, como te posicionas,
  • EL Sector lo sacas de Tu perfil (lo que tu hayas indicado al cumplimentar el perfil).
  • Mi caso: Internet (antes ponia «Informatica», pero ya NO me identifico con ello, demasiado «generalista»)

Aquí debajo la vista del posicionamiento en «Mi sector».

[Actualización 9 Dic] Llegando al puesto 1 del Sector («Internet») tanto sean contactos de 1º nivel como los que no.

Vista de Posicionamiento en mi empresa.

Moraleja y conclusiones

#1 Cualquier accion que estes haciendo actualmente deberia estar enmarcada en una estrategia , hacia un Objetivo

  • Estes Buscando Empleo,
  • Queriendo Emprender,
  • Vendiendo en una empresa
  • o Vendiendo para Tu propio Negocio

#2 Para Llegar a nuestros Objetivos debemos medir como lo hacemos y como impactamos en otros (repercusion en las Visitas de nuestro perfil)

#3 OPTIMIZAR PARA ATRAER vs CONVERTIR

Puedes optimizar Tu Perfil para ATRAER., para que lleguen a Tu perfil, te vean, etc

El paso Extra es cuando se consigue algo «mas» y Obtienes Recompensa: CONVIRTIENDO

Hacer que esos que han llegado a Tu perfil (visitas) «hagan y lleguen» a donde tu QUIERAS

  • a Tu web, a tu suscripción de mail
  • a tu Ecommerce,
  • a Tu Blog con portfolio de trabajo
  • a ver tus Proyectos en materias A,B,C…
  • Al Catalogo de tu empresa
  • Al Evento/Feria proximo….
  • a que se centre en Tu Diferencial para el puesto que ofrece su empresa

…a donde quieras,

Debes de querer algo.

Fija Tu Objetivo y pon Rumbo.

El Resto está todo inventado. Es unir los puntos.

¿te ayudo?

http://www.ekikus.com/problema-no-visibilidad-online/

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