¡Oferta!

[19 Julio MARBELLA] Taller Linkedin Ventas : Cómo conseguir Clientes & Business Development (Social Selling).4ª Edición

75,00 125,00 

  [Taller IMPARTIDO EN BILBAO y MADRID]. Ahora MARBELLA 4º Edición: 19 Julio 10:00-13:00

Hola! Soy Sergio, Experto en Captación de Clientes con Linkedin 

consigo que mis clientes -varios cientos entre empresas, pymes y profesionales independientes- encuentren clientes en Linkedin, de forma Sistemática y en frío.

Aparte soy Ingeniero Informatico, Coach Ejecutivo, Certificado de Google, 2 veces Emprendedor…pero ahora no vienen a cuento. En LInkedin llevo 10 años y tengo 17K contactos, pero ten claro que mis clientes no tienen por qué ser mis contactos actuales

¿Piensas que tu Cliente No está en Linkedin?

¿Sabias que sólo en Marbella y Malaga ya hay +40.000 Responsables de Empresas?

Si tu cliente es “profesional” (B2B), este es tu mayor caladero de Clientes

Los tienes a mano, todos en un click por la enorme Precisión en la segmentación

Haz una prueba, haz click aquí(te llevará a Linkedin en tu móvil o web) 

Están. Solo debes aplicar una Metodología para

1-Encontrarles, 2-Proyectar tu Valor, 3-Engancharles 

Pero que no sea Arte, Sin Improvisar, Sin Perder Tiempo y Dinero. Linkedin es un medio, No un fin.

 

Donde?

Taller Linkedin Ventas se imparte en Andalucia Lab, 19 Julio a las 10:00-13;30

Km 189,6, Carr. Nacional 340, 29604 Marbella, Málaga

Taller Linkedin para conseguir CLIENTES y hacerlo RENTABLE

dejar de acumular contactos y ser reactivo

Resultados Basado en Tus Objetivos de Mercado: conseguir Clientes segmentados con PRECISIÓN

Este es el único curso con Metodología propia y garantizada para Definir Tu Estrategia y Sistematizar Tu día a dia paso a paso

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Categories: , , , SKU: linkedin-presencial
DESCUENTOS GRUPOS - Para 2 personas = 7% DTO - Para 3 personas = 12% DTO - Para 5 personas = 20% DTO - Para 8 personas = 30% DTO

Descripción

Leído 2060 veces.

Taller Linkedin para Ventas , “Social Selling” para encontrar Clientes

Sistematiza tu dia a día en Linkedin y hazlo RENTABLE

Taller práctico, Paso a Paso y con herramientas y Aceleradores Online

RECUERDA QUE SON PLAZAS LIMITADAS POR ESTRICTO ORDEN DE INSCRIPCIÓN

Los Próximos días imparto el Nuevo Taller Linkedin Especializado en Captación de Nuevos Clientes, Desarrollo de Mercado (Social Selling) y Posicionamiento Empresarial.

Aplicaremos nuestra metodología y experiencia de +10 años con Linkedin en cientos de clientes y casuísticas distintas para:
► Sistematizar Linkedin para conseguir RESULTADOS Tangibles y RENTABLES para la Empresa
► tener un método para definir una Estrategia corporativa
► pero que se pueda aplicar al dia a dia de las personas comerciales, de Marketing o Dirección, invirtiendo 1h/semana
► basada en vuestros Objetivos de Mercado REALES, con cosas muy tangibles como sector, zona geográfica, tamaño de la empresa, Rol de entrada, …
► para Dejar de acumular contactos sin sentido, abandonar el ruido, pasar el rato e Improvisar
► Que sea progresivo y no implique un bloqueo en definiciones “estratégicas”: debe ser ágil y práctico

 

En el taller de 3 Horas de PRACTICAS y DUDAS horas en vivo podrás resolver todas tus dudas,miedos, mitos y leyendas , pero sobre todo

¿Haces Seguimiento de contactos en Linkedin?

TE LLEVARAS UN CAMBIO DE ENFOQUE RADICAL, PRACTICO, PROACTIVO …

Y UN LASER DE TU PRÓXIMA RUTA DE ACCIONES CLARAS PARA TU DIA A DIA.

►DEJA de IMPROVISAR. DEJA DE SER REACTIVO.

►PON TU RUMBO y TU RITMO

►¿Pescas grandes ATUNES con caña 1 a 1? o ¿pequeñines con grandes redes y todo lo que se mueva?

Sabrás porqué ERA IMPOSIBLE QUE TE FUNCIONASE HASTA AHORA.

Identificarás TU ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN para posicionarte ante los que DECIDEN

 

INCLUYE metodologia propia de SEGUIMIENTO DE CONTACTOS EN LINKEDIN

– algo que nadie hace y donde reside el mayor exito – Todo independiente del tipo de perfil Linkedin (premium o no) que tengas. Y con recursos gratuitos de internet (ACELERADORES ONLINE)

Opcionalmente podremos tener una sesion de mentoring  1 a 1 conmigo

donde Analizar tu problematica concreta, contrastar tus decisiones, o diseñar tu mejor RUTA en base a mi experiencia, para que luego lo implementes tu mismo paso a paso con el Curso Online.

 

¿Qué Opinan algunos profesionales sobre mi ayuda con Linkedin?

 

 

DESTINATARIOS/AS DEL TALLER

Principalmente personas vinculadas directamente con la labor de mercado: Desarrollo de Negocio, Equipos Comerciales, Marketing, Comunicación, Dirección General, Internacionalización, Exportación, propietarios, Emprendedores etc.

Tambien por supuesto los Emprendedores, cuyo principal RETO es acercar su NUEVA PROPUESTA DE VALOR al Mercado

Indirectamente todos aquellos que colaboran en la cadena de valor de la empresa de cara a su mercado: desde Área de RRHH en sus políticas de capacitación y habilidades de los profesionales hasta el Área de Atención a Cliente y administrativa por sus labores vinculadas con la relación y trámites con los clientes

La finalidad del taller no es solo hacer que los Directivos, Managers y Responsables Comerciales apliquen estos procesos en su dia a dia para captar ellos el Mercado. El Objetivo principal es que ellos entiendan las bonanzas de un proceso comercial Sistematizado y Online aplicado a su empresa y apliquen su visión y experiencia para “poner a prueba” el método y matizarlo para adecuarse a las necesidades de su empresa, de su estrategia de Mercado real, Offline.

Esto siguiente es cómo funcionamos una vez realizado el proceso. La gestión y seguimiento comercial se realiza fuera de Linkedin por ser mas efectivos, ¿como?….

Según el propio Linkedin

  • 5 veces más capacidad de contactar con el cliente cuando nos relacionamos via Linkedin

  • 75% de los potenciales clientes utiliza herramientas Sociales para rastrear al Vendedor

  • 90% de los que deciden una compra no responden a propuestas en Frío.

  • 92% de los Compradores B2B escucharía a aquellos que sean reconocidos como líderes de opinión por su sector

  • los equipos de Venta que practican Social Selling crean +45% de oportunidades y son un 80% más productivos

  • 50% de compradores B2B se negaría a contactar en frío con comerciales con su perfil incompleto

La finalidad es encontrar Online aquellos profesionales que necesitan nuestros productos y servicios.

Todo debe acabar realizando negocios como siempre: RELACIONES ENTRE PROFESIONALES EN EL MUNDO REAL. Que hablemos con ellos tomando un café, por telefono, por skype o por la mensajeria de Linkedin es solo un matiz anecdótico

OBJETIVOS:

EL Objetivo último: Captar Clientes Potenciales  y Aliados estratégicos que nos ayuden en ese fin.

Hacerlo

  • con un METODO, de forma Escalable, Repetible y Online para llegar mas facil y mas lejos
  • Eliminando la “puerta fría”, creando relaciones personales profesinales
  • Haciendonos Referentes, Posicionando nuestro conocimiento y Valor de la Empresa, sin tener que “crear contenido”

Los/as asistentes a este Taller aprenderán a:

  • Definir y Aplicar una estrategia de actuación corporativa en Linkedin alineada y “personalizada para su Empresa”, de acuerdo a sus Objetivos de Negocio y Estratégicos “clásicos” (offline)

​​1 ► SISTEMATIZAR la Búsqueda de Leads Potenciales tengas cuenta premium, sales Navigator, un CRM,…o nada!
2​ ​► Sin estar todo el dia en Linkedin,…y SIN IMPROVISAR
3​ ​► Ser Eficaces: Lotes de acciones similares en no mas de 2 h/semana
4​ ​► Identificar grupos de Personas que “guardarás + Gestionarás” (pero no en Linkedin)
5​ ​► diseñar Mensajes Personalizados “de Valor + Reclamo” según Tu Publico
6​ ​► Optimizar el Perfil según una Estrategia en la que demuestras ser “ESPECIALISTA”
7​ ​► Estrategias de Empresa: Marca Personal + Corporativa Alineadas
8 ► Colaborativo: Compartimos /asignamos acciones a compañeros​

9 ► Utilizar herramientas y aceleradores Online que nos permitan ser Eficientes = RENTABLES

10 ► Tener un proceso y herramienta facil de seguimiento de tus Potenciales Clientes

“la Unica formación Práctica sobre Linkedin para Vdoender que combina el taller presencial + formación Online a tu ritmo + Seguimiento por el profesor, para que ese conocimiento no se quede en un mero cursillo mas que se olvida a la semana, y que podamos aplicarla en nuestro día a día”

Proceso de 3 Fases de Visibilidad en Linkedin

Algunas Reflexiones Previas

  • ¿cuantos visitas/reuniones conseguís  con llamadas en frio? Tratando de saltarte a la secretaria o inventando direcciones de e-mail para mandar algo que ellos no desean ¿qué ratio de rechazo tienes? ¿Cuánto inviertes en ello?
  • ¿Pescas con anzuelo grandes piezas 1 a 1? o ¿eres de arrastre y vas a pezqueñines? Cuesta lo mismo y la recompensa no es comparable. Captas EMPRESAS cliente ($), no followers y likes
  • No nos gusta que nos vendan. Nos gusta comprar, capacidad de elegir. Hagamos que parezca que el cliente tiene el control en todo momento y que él te elige (por lo menos te escucha) porque te has posicionado en su mente como la mejor opción ante su problema/necesidad, ahora o cuando lo necesite.
  • ¿Cómo es tu cliente? ¿sabrias buscar más como él? ¿Dónde está? ¿Que necesita? sabes qué te da pistas con lo que cuenta , con qué le gusta, donde se agrupa de forma voluntaria con otros similares…
  • Grupos Linkedin ¿estás donde está toda tu competencia?? porque no buscar los de la demanda¿?
  • ¿Tienes más de 500 contactos Linkedin?…¿y para qué? ¿como sacas provecho a este “activo digital” tuyo, único e intransferible, actualizado y en continuo crecimiento?
  • ¿Eres reactivo o proactivo en Linkedin? NO esperes a que venga. Ve tu a por tus clientes
  • “es que no me gusta escribir post, etc” NO Tienes porqué hacerlo.Tu posicionamiento depende de lo que proyectas compartiendo valor – contenido-…sea tuyo o no.
  • EN tu Empresas tienes Objetivos y ¿En Linkedin porqué no los tienes? Esto es un medio para hacer tu trabajo. Define Objetivos y arranca un proceso para cumplirlos, sin atragantarte, 2 horas a la semana máximo
  • ¿Rechazas invitaciones? …y ¿rechazas las tarjetas de visita cuando es presencial?.. en una reunión, en una feria ?
  • “Mi cliente no está en Linkedin” , -y un huevo!, Sí que está, Si no esa persona, será su jefe o su dueño o compañero o su secretaria…Tienes mil formas de llegar a tus Objetivos
  • “yo ya tengo mi perfil optimizado” – ¿Optimizado cualquier Publico? Entonces no vale a nadie por generico. ¿Cual es el objetivo? ¿qué estas “proyectando”?Tratandolo como un CV  no demuestras a un público concreto el valor que le puedes aportar.
  • El perfil “optimizado” es solo el 50% del éxito. Si no te “Mueves” no existes.
  • Esto va de personas ¿tratas a tus contactos como tal? ¿Personalizas tus comunicaciones?¿haces SPAM del malo como una metralleta, pensando mas en el volumen que en ser certeros?

REQUISITOS:

Para el mejor aprovechamiento del Taller, se recomienda acudir a la sesión con un ordenador portátil y un tener creado un perfil de Linkedin.

El taller no es de iniciación, su  finalidad no es “descubrir Linkedin” y “realizar paso a paso el Perfil”. Llegaremos a la Optimización de nuestro perfil pero siempre de acuerdo a nuestros objetivos de Negocio

PROGRAMA:

►Parte 0. MI CASO y MI DIA a DIA: Como consigo clientes con Linkedin en 1h

►Parte 1. TU CONTEXTO y REFLEXIONES.

1. Pequeños Conceptos, Grandes cambios de Actitud

  1. Linkedin,un Medio o un Fin (PARA QUÉ vs CÓMO)
  2. Ofrecer vs Pedir. Reactivo o Proactivo
  3. ¿pescando Anchoas o  Atunes?
  4. Focalizar tu Energía y las acciones: LASER
  5. un …¿Embudo?
  6. “Pain Points”

2.Refrescando la “Esencia” de Linkedin

  1. Refrescando la “Esencia” y lo “Peor” de Linkedin
  2. El Idioma,mucho más que Inglés
  3. La Home, las notificaciones…y cómo protegerse del “ruido”
  4. La Búsqueda: guardar + recibir en el mail
  5. Las Métricas: ¿cómo vamos?
  6. Inbox y mensajería
  7. Gestión de contactos
  8. Opciones Premium de Linkedin ¿merece la pena?

►Parte 2. El MÉTODO

3.Coherencia. Desde Tus Objetivos y Estrategia hasta el día a día Eficiente

  1. ¿Para qué un Método? Eficiencia vs Improvisación
  2. Linkedin, ¿Un fin o un medio?
  3. Introducción al Método
  4. Herramientas para aplicar el Método (un entorno de Trabajo)

4.Fase 1- TU & Tu Estrategia

  1. Tus Objetivos, Tu desde Tu Capacidad a Tu Propuesta de Valor-Oferta
  2. El Público, ¿quiénes son?
  3. El Mensaje ¿y Qué Necesitan? +keywords
  4. ¿Reinventarse?Creando soluciones Ad-Hoc

5. Fase 2: Tu Escaparate Online = Tu Perfil Linkedin

  1. Tu Marca ¿Qué cuentas?
  2. Sexy para la máquina y el posicionamiento Linkedin ¿Cómo te encuentran?
  3. Sexy para los visitantes a tu perfil ¿Qué hacen tras verte?
  4. Te toca: Le tienes delante ¿y ahora qué?
  5. Checklist de Optimización del Perfil (IMPRESCINDIBLES + SUPERPRO)
  6. Algo pasa en los Grupos

6. Fase3: Hora de Moverse!..Eficientemente

  1. Encontrar y Contactar con Las Personas Adecuadas: El proceso paso a paso
  2. Búsqueda, –Filtrado
  3. ¿Reinventas los Mensajes ? Obsesionate por las Plantillas
  4. Posicionamiento con Contenido, la mano que mueve el contenido es la mano…
  5. SUPER-ERROR: El No-Seguimiento +acumulación de contactos (Diógenes Linkedin)
  6. El Proceso y Formas de llevarlo a la práctica en el día a día (versión Básica: con tu navegador)

►Parte 3. AVANZADO

7.Acelerando: altas dosis de Productividad

  • Repasamos los principales “Aceleradores Online” + En el Movil

 

Tarifas

  • Entrada BASIC

  • Entrada GOLD

  • ENTRADA PLATINUM  [la Preferida]

    Este taller Presencial de 3 horas será SOLO 1 parte del PROGRAMA Mentoring PLATINUM.

    Incluye TALLER PRESENCIAL 3 h
    +  Break Café

    + documentación Online
    + MindMAP del Proceso de Visibilidad en 3 ETAPAS
    + Proceso y Workflow VISUAL de trabajo para el DIA a DIA Paso a Paso

    *** [BONUS VIP ] Curso Online LINKEDIN RESULTADOS con 8 videos (+6h paso a paso) valorado en 97€
    *** [BONUS VIP ] Entorno Online con +14 PLANTILLAS DE GESTION del Proceso Paso a Paso

    *** [BONUS PLATINUM ] 1 SESION ONLINE de MENTORING para AYUDARTE de FORMA PERSONAL en Tu Proyecto y Caso concreto
    *** [BONUS PLATINUM ] SOPORTE DURANTE 3 MESES
    *** [BONUS PLATINUM ] DTO 25% durante 6 MESES para cualquier adquisición de Formación y Programas de Mentoring INDIVIDUALES o EMPRESARIALES

    * Las sesiones Online de Mentoring y Formación las puedes consumir durante los próximos 12 meses

     

FAQs (Preguntas Habituales)

¿ Hay Pausa para Café?

Sí Claro! Habrá una pausa de Café a la mitad del taller (11:30 aprox) y aprovechamos  para hacer Networking de cuerpo presente y desvirtualizar en fisico,  al tiempo que reponemos pilas para la recta final

¿Qué debería llevar al evento?

Te aconsejamos llevar un portatil ya que accederemos a documentacion Online y al propio Linkedin

 

¿Dónde puedo ponerme en contacto con el organizador en caso de tener alguna pregunta?

sergio@ekikus.com , Sergio Rivas 😉

 

¿Es transferible mi registro/entrada?

Sí, Si por un casual tu no puedes asistir a ultima hora podrías transferirselo a otros

 

¿Puedo actualizar mi información de registro?

Si claro.

 

¿Debo llevar mi entrada impresa al evento?

Puedes llevarla impresa y la puedes llevar en digital (mail que te mandamos tras la confirmación del registro)

 

¿Cuál es la política de reembolso?

hasta 1 semana antes reembolso del 100% menos los gastos de la propia plataforma (2%)

hasta 4 días antes reembolso del 50%

 

Información adicional

Tipo de Entrada al Taller

BASIC, GOLD, PLATINUM -30%Dto [Preferido]

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