Vender #CaptarClientes

Robin Sharma y como 21.000 personas asisten a su webinar Online presentando 1 curso #ModelosExitoOnline

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ROBIN SHARMA, EJEMPLO DE EXITO …TAMBIEN ONLINE!

Imagino que os sonará este señor,» El Monje que Vendió su Ferrari» fue su principal obra

Robin Sharma is superlatively effective in creating lessons from stories. His NY Times bestselling book The Monk who Sold his Ferrari set a new standard in combining personal development with leadership and taking readers on a mythical journey.

While ideas of Robin Sharma are not new, he surely is the best at using bite sized leadership strategies to effect better leadership in his audiences.

His mantra is that everyone, regardless of title, must be a leader in the new economy – See more at: http://www.leadershipgurus.net

Este caballero cuenta entre sus clientes «de toda la vida» con firmas como la NASA, Coca Cola, Nike, IBM …. etc

Desde hace ya cierto tiempo entendió que el mundo Online le podia acercar mas y mejor a su audiencia y aportarles «valor» por este canal, lo llama LEADERSHIP 2.0

(cierta sonrisa me produce el «parecido» con el formato-franquicia-churrera del «Leadership XXX» entre muchos de los habitantes de Linkedin, en fin, … es solo mi opinion personal )

  • bien con su amplio portfolio de Productos, Eventos, Cursos, etc
  • o bien con su formato Free con sus X «Pildoras» diarias sobre Liderazgo, Motivacion, Desarrollo personal via su blog o medios sociales como facebook (1Millon seguidores) , Twitter(200.000)

RENDIMIENTO ECONOMICO …ONLINE

La semana pasada 21.000 personas asistieron en Online de forma simultanea (nunca habia conocido algo semenjante) a su webinar presentacion del curso. Problemas tecnicos (como para no tenerlos) que dejaron algunos visitantes sin poder acceder al evento online, «forzaron» la idea de sacar la version «grabada» (cerca de 1 hora)

Teniendo en cuenta que ronda los 500$ el curso (que seguro los vale) y a nada que saque unos ratios de conversion de 5% (5 de cada 100 comprarian el curso – que serán mas)

…$$$$ haced números!!

ESFUERZO Y EL MODELO ONLINE DESATENDIDO

Lo mejor de todo esto es que el curso son 20 videos ya grabados (producidos en el pasado y no me mojo demasiado al decir que estoy casi seguro que algunos ya han sido utilizados en otros cursos previos y reutilizados para este – en ningun caso le quita legitimidad y valor a su oferta)

Tras su producción inicial, su «esfuerzo/dedicación» durante el curso será…. minimo!!
Obviamente sin contar toda el feedback a los alumnos durante el curso , que imagino estará bastante limitado por el volumen de gente o con respuestas «Pre-hechas» tipo FAQs (preguntas Habituales reutilizadas de anteriores experiencias o que le preguntan en sus medios de contacto -web , social -) incluso alimentadas con mas videos o podcast de su formato gratuito y porducidos y utilizados en el pasado

Produce 1 vez – Reutiliza (vende) «infinito»

LA VENTA

Como en la mayor parte de los «infoproductos» (productos de tipo digital que se entregan- se consumen online) que se venden Online, este sigue un formato muy similar.

  • Una unica página en la que se va avanzando por un scroll.
    • Todavía me acuerdo en los incios de los portales que parecia mal visto los escroles largos y se evitaba que el usuario tuviese que desplazarse hacia abajo.
    • Ahora se considera mas usable y eficiente (con el objetivo de «Convertir» = que el visitante acabe «haciendo lo que queremos», le llevamos por un camino preestablecido hasta el punto donde le llamamos a la acción : compra!, Inscribete! Date de alta, comparte!…)
  • Problemas que solventa – Beneficios que aporta :
    • la mejor forma de vender es encontrando tu problema, explicitartelo (verbalizarlo). Si mi «canción explicando el problema» coincide con lo que a ti te pasa, tus mismas «Pegas», es muy probable que Tu mismo consideres que tambien tengo la solucion a ese problema.
  • Caracteristicas del producto/Curso :
    • todo tipo de detalles sobre lo que va a adquirir, x videos de x duración + acceso a sitio privado +… y formas de consumirlo (mobile, Ipad, Web)
  • llamadas a la accion
    • multiples, para comprar el curso/servicio, e intercaladas mientras avanzamos por la bajada de la pagina hasta llegar  al final, otra para rematar
  • Testimonios
    • «seres humanos reales» (mejor si tienen su nombre/cargo y forma de contacto para dar veracidad y transparencia)  aquellos que les ha ido bien con productos/servicios previos
  • Garantias /Eliminación de Riesgos :
    • «usalo 30 dias y si no te convence te devolvemos el dinero» (tiene su cosa en productos que son de consumo de información. NIngun establecimiento verás que te deja devolver un Libro o un DVD. EN muchos casos se llega a ofrecer el 110% del importe
  • Bonos o pluses : valor extra que aporta sin coste.
    • El cuantificarlos en términos económicos ($$) y mostrar al usuario TODO lo que se lleva por TAN POCO es muy habitual, y efectivo
  • Valor «Habitual» de la oferta vs. descuento que te aplico en esta ocasion /por ser tú :
    • menciona que a sus clientes de Coach personal este «conocimiento» les cuesta 150.000$ (obviamente con su presencia)
  • Preguntas Habituales,
    • Resolver todas las pegas antes incluso de que le surja al usuario
  • Sensación de Urgencia /Escasez.
    • Se sabe que es clave poner una fecha/hora tope para incentivar la venta. Saber que nos podemos quedar sin ello, nos genera la idea de que «me pongo las pilas ahora». De lo contrario se da el clásico «ya lo miraré» («ya si eso ya…»)

INFRAESTRUCTURA?

Esto habitualmente (y en este caso lo he podido confirmar) será via un Sitio Exclusivo de Miembros – Basicamente, una web al uso, pero que solo tras pagar el curso te permite el acceso, donde podrás ir accediendo al material del curso

Una máquina el «tio», su marca y su maquinaria que se ha apoyado en lo Online para apalancar su imagen y su llegada y sacarle rendimiento. Chapó!

(este es enlace al curso objeto del tema, pero actualmente ya esta cerrado hasta la proxima edición http://www.robinsharma.com/academy/rsss/the-superachievers-secret

 

y ahora tú.

¿Cual es tu Caso? ¿Estas Emprendiendo?

¿buscando Empleo o necesitas Vender?

Por cierto, ¿Tienes algun objetivo concreto, una estrategia, un plan de acción breve pero concreto?

¿Te «funciona» Linkedin? ¿consigues algo «real»?

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  • con intención de crear tu propia StartUp  o ya con una en marcha
  • Que necesitas analizar tu Mercado, Potenciales Clientes,cómo dar con ellos
  • que quieres contrastar tu Plan de Negocio (Business Model)
  • Que necesita Visibilidad y empezar a Mostrarte con tu mensaje,
  • que necesitais reforzar la figura de CMO en la Startup
  • que necesita Atraer Inversores
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[vc_cta_button2 h2=»Profesional» style=»rounded» txt_align=»left» title=»ver Beneficios Empleo» btn_style=»rounded» color=»turquoise» size=»md» position=»bottom» css_animation=»bottom-to-top» link=»url:http%3A%2F%2Fwww.ekikus.com%2Fproblema-no-visibilidad-online%2F||» h4=»¿Buscas Empleo? ¿Mejorar el Actual?»]
  • ¿Tienes tu perfil Linkedin pero No consigues «nada real» (algo que te acerque a un empleo?
  • ¿Te «mueves» poniendo contenido y contactando con gente pero no llega a nada?
  • ¿llegas a pensar que el problema eres tú -la materia prima– en vez de «Cómo lo cuentas» y «a Quien se lo cuentas» 
  • ¿pensas que algo podrias mejorar en Tu Perfil pero no das con ello?
  • ¿Tu perfil No es de «oficina» y piensas que Linkedin no te puede servir?
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  • ¿Tienes tu perfil Linkedin pero No consigues «nada parecido a vender»?
  • ¿Te «mueves» poniendo contenido y contactando con gente pero no llega a nada?
  • ¿llegas a pensar que el problema son tus Productos/servicios en vez de «Cómo lo cuentas» y «a Quien se lo cuentas» 
  • ¿pensas que algo podrias mejorar en Tu Perfil pero no das con ello?
  • ¿Ves que otros consigue Objetivos?
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Preguntas Habituales (FAQ)


Soy Comercial ¿Me podría ayudar?
La principal finalidad de este sitio web es ayudar a Vender

-Vendes o un servicio/producto, o una idea o a ti mismo (por ejemplo si buscas empleo)
-Tengo muchisima confianza en las posibildiades de vender Online, bien trabajes en una empresa de temas Online hasta un comercio en un barrio muy localizado.Muchos de los clientes que tengo (y he tenido) han venido de Linkedin.

-Mi actual Trabajo lo consegui por Linkedin (el contacto y las primeras interacciones, despues siguió la presentacion y mas reuniones pero ya en el mundo físico)

Estoy en Paro, ¿me puede servir?...
Eres el principal motivo de este Blog, Site, Web o como lo quieras llamar (prefiero quedarme con «aportador de ideas»)

-Eres Tu principal Activo, o Producto : TU, S.A.
Como tal debes ser Diseñado, Empaquetado y COmunicado al mundo para que lo (te) aprecien
Tienes muchas opciones que suelen pasar desapercibidas bien por desconocimiento o por un exceso de info que no nos permite diferenciar lo que puede servir.
No me gusta ser «Vende Humos».
Mi actual Empleo lo conseguir por Linkedin

¿Cuanto Cuesta? ¿Hay Permanencia?
Es Gratuito, Te puedes dar de baja cuando quieras y para el alta solo necesitamos tu email, tu nombre y 15 segundos

Sobre El proceso del registro ¿y despues?.

1-Pagina Agradecimiento

Accederás a Una pagina de Agradecimiento donde te refrescamos lo que tendras a continuación hacer
2-Mail bienvenida
te llega un mail que te da la bienvenida, te recuerda tus opciones y el usuario y password que hayas elegido (para que lo guardes).Solo tu tienes acceso a esa info
3-Accede a Tu Area Privada
Desde donde tendrás
Es una zona Privada solo para Ti.
Podrás acceder a tus datos y podrás iniciar todas las opciones disponibles
4-Inicia un Diagnostico
De tu Web + Tu Linkedin + Tus Objetivos Profesionales (seas Negocio o Profesional)
5-Te damos Recomendaciones
Al de pocas horas te facilitamos las Recomendaciones basadas en Tu Diagnostico (Todo en tu Area Privada)
6- Muchas Opciones+
Progresivamente te vamos facilitando
– contenido de actualidad para darte ideas
– contenido Formativo,
– Herramientas y Utilidades que podrian ayudarte Utilidades
– Motivación para acompañarte y cuidar de Tu Mente y Tu cuerpo (te harán falta ambos) hacia Tu Objetivo
7 -Te Acompañamos
Te surgirán pegas y dudas. Cuentanos y las iremos solventando