Taller Linkedin In-Company: Ventas & Social Selling

550,00 

Taller Incompany LINKEDIN EMPRESAS

​​​Todas las +300 empresas que han pasado por mis proyectos, ya tenian antes de empezar Linkedin (pagina corporativa, perfiles personales, el CEO, los comerciales) , incluso Linkedin Premium, Linkedin Sales Navigator, un CRM (Gestion de relaciones con cliente), incluso un Social CRM vinculado con el propio Linkedin, algunos hacian Publicidad Linkedin (Banner, Contenido Promocionado, Mensajes Inmail), Estrategias de Contenido en la pagina + Inbound Marketing, Exportación de los contactos para mailing, ….etc etc etc

Aún así NO LES FUNCIONABA, NO LES SERVÍA PARA CAPTAR CLIENTES o no de forma SISTEMATICA (repetible en el tiempo, mas alla de las CARAMBOLAS)

LA MAGIA NO ESTA EN LAS LICENCIAS y los “cacharros”, ESTA EN EL PROCESO Y EN TRATAR A LOS POTENCIALES CLIENTES COMO PERSONAS, tratandoles de 1 a 1 y con coherencia. Y que todo ello sea Eficiente y Eficaz (RENTABLE)

 

Así que si os pregunto ¿Qué tal os está yendo la captación de Clientes Potenciales con Linkedin? os funciona Linkedin?

aquí me suelen responder

“bueno, estamos en ello”, “realmente no conseguimos mucho”, “no me responden a los mensajes” , “No saco mucho de mis contactos”, “no consigo contactos de calidad” , ” es una locura la gestion de los mensajes”, ” es muy artesanal lo que hago”, “cada uno hace lo que mejor le sale”., “no hay un criterio corporativo”

Lo siguiente que os planteo es una Formación Incompany Adhoc (en privado para personas de una misma empresa, en vez de Talleres Abiertos) sobre Linkedin para Ventas (aunque lo principal es que podemos personalizarlo con lo que queráis llegar a tocar, Marca, Talento , Publicidad).

  • Es Tarifa Plana para un maximo de 12 personas ​ (a partir de 3 sale mas rentable que los talleres individuales)
  • Dura de 2 a 3 horas y en horario y fecha a vuestro gusto
  • Me podéis indicar si queréis tocar otros temas mas allá de la venta (como Recruiting-Talento, Branding-Marca)
  • Pero sobre todo, que Podemos personalizarlo lo que queráis, para ello me podéis decir (unos 3-5 dias antes)
    • vuestro sector actual, Empresas Objetivo, Empresas Competencia y/o referentes ,
    • Publico Objetivo, desde sectores , tamaño de Empresa,  los Roles de entrada
  • y con todo ello haremos un MIX y será una vivencia intensa y unica de cómo POR FIN APROVECHAR LINKEDIN

El Taller es subvencionable por la fundación Tripartita para cada uno de los asistentes

Problemas con Linkedin qué te suenan

► NO ENCUENTRAS TU CLIENTE (Contactos actuales No Son clientes!)

► NO RECLAMAS su atención.Te ignoran (Focaliza en SU PROBLEMA!)

► NO SIGUES en el TIEMPO a Leads (Nunca vendemos a la primera!)

► NO REPERCUSIÓN EN VENTAS (para qué invertir en Linkedin?)

► NO ES RENTABLE (aunque haya carambolas, no tienes un Proceso sistematizado que sea Repetible/Predecible en el tiempo)

► NO TE ENCUENTRAN (Linkedin no te saca en los resultados cuando buscan)

► NO CONVIERTES/CONVENCES (cuando ven tu perfil,les deja frios)

✔ Mi caso: 25K contactos y no vivo de ellos

Vendo tras mandar un mensaje personalizado a 300 profesionales segmentados como tú y +15% me dan un feedback positivo.Mis clientes son de Linkedin. Mi proceso comercial lleva 1 hora/semana. Es el mismo proceso que te quiero trasladar

✔ Mis clientes,Si son nuevos en Linkedin

– en 3 semanas=+1.000 contactos Segmentados según negocio

– traslada un Mensaje 1 a 1 a todos=3 horas

– +15% da feedback positivo y cierra visita/llamada/Skype

– el proceso Comercial sigue en el mundo Físico/Real, de toda la vida 😉

Con este Objetivo me adelanto a plantearte (perdona el asalto y con total confianza) una forma Ágil, Guiada, Progresiva y te aseguro que Rentable para aplicarlo a tu negocio (abajo +info),

​Objetivos​?

​1 ► Sistematizar la Búsqueda de Leads Potenciales
2​ ​► Sin estar todo el dia en Linkedin, SIN IMPROVISAR, TODO según parámetros Estratégicos según Tu Publico
3​ ​► Siendo Eficaces: Lotes de acciones similares en no mas de 30 min.
4​ ​► Identificamos grupos de Personas y los “guardamos y Gestionamos” (no en Linkedin)
5​ ​► Facilitar un SEGUIMIENTO de personas Eficaz para el dia a dia con calendario,avisos, checklist acciones posteriores
6​ ​► Diseñamos Baterías de Mensajes Personalizados “de Valor y Reclamo” según “un Research Linkedin de nuestro público” y sus Necesidades (estratégicos y medidos)
7​ ​► herramientas para reutilizar ágilmente mensajes
8​ ​► Optimizar nuestros perfiles según una Estrategia de Posicionamiento como ESPECIALISTA
9​ ​► Estrategia de equipo: Marca Personal + Corporativa coherentes
10 ► Colaborativo: Compartimos /asignamos acciones a compañeros​ ​
11 ► Automatización Linkedin: Envio de mensajes personalizados 1-1 y segmentados

En esta página podrás contratar el Taller Presencial Linkedin Empresa.

  • Aqui te dejo guion para descarga , Documento con Concepto, Referencias, Planteamiento..
  • El hacerlo desde aquí te permitirá Reservar con Antelación la fecha que tu indiques
    • te pediremos el numero de personas que asistirán ,ubicación y fecha /horario preferido
    • opcionalmente nos vendría bien saber cual es vuestro objetivo (para qué) o qué problema/necesidad Detectais para poner foco en Linkedin.
  • la Factura se emite con IVA a nombre de la Empresa (te pediremos los datos al paso por caja)
  • Aunque crearás un usuario con un mail con el que tramitar la compra y enviarte la información (es posible que previamente ya hayamos contactado por mail)

Descripción

Hola! Soy Sergio, Experto en Captación de Clientes con Linkedin 

consigo que mis clientes -varios cientos entre empresas, pymes y profesionales independientes- encuentren clientes en Linkedin, de forma Sistemática y en frío, sin conocer ni las empresas ni las personas

¿Sabias que en Linkedin, sólo en Euskadi ya hay +54K Responsables profesionales y +5300 Empresas?

UPDATE: 8 meses mas tarde, ambas cifras han crecido un 25%

(6.500 empresas y 68.000 Managers y Responsables)

YA sé que es muy posible que tu empresa no viva de los clientes de esta zona, pero lo que te quiero demostrar es que a pesar de que aquí somos muy del contacto cuerpo a cuerpo porque esto  es muy pequeño, por las relaciones personales…- a pesar de todo, aqui también cada vez hay mas profesionales en Linkedin. Y la mayoria están con la actitud de “mostrarse” para posicionarse y para captar en el exterior.

¿Piensas que tu Cliente No está en Linkedin?

 Si tu cliente es “profesional” (B2B), este es tu mayor caladero de Clientes

Los tienes a mano, todos en un click por la enorme Precisión en la segmentación

Están. Solo debes aplicar una Metodología para

1-Encontrarles, 2-Demostrar tu Valor, 3-Engancharles

Pero que no sea Arte, Sin Improvisar, Sin Perder Tiempo y Dinero. Linkedin es un medio, No un fin.

 

Esto siguiente es cómo funcionamos una vez realizado el proceso. La gestión y seguimiento comercial se realiza fuera de Linkedin por ser mas efectivos, ¿como?…

Aplicaremos nuestra metodología y experiencia de +10 años con Linkedin en cientos de clientes y casuísticas distintas para:
► Sistematizar Linkedin para conseguir RESULTADOS Tangibles y RENTABLES para la Empresa
► tener un método para definir una Estrategia corporativa
► pero que se pueda aplicar al dia a dia de las personas comerciales, de Marketing o Dirección, invirtiendo 1h/semana
► basada en vuestros Objetivos de Mercado REALES, con cosas muy tangibles como sector, zona geográfica, tamaño de la empresa, Rol de entrada, …
► para Dejar de acumular contactos sin sentido, abandonar el ruido, pasar el rato e Improvisar
► Que sea progresivo y no implique un bloqueo en definiciones “estratégicas”: debe ser ágil y práctico

En el taller de 3 Horas de PRACTICAS y DUDAS horas en vivo podrás resolver todas tus dudas,miedos, mitos y leyendas , pero sobre todo

¿Haces Seguimiento de contactos en Linkedin?

TE LLEVARAS UN CAMBIO DE ENFOQUE RADICAL, PRACTICO, PROACTIVO …

Y UN LASER DE TU PRÓXIMA RUTA DE ACCIONES CLARAS PARA TU DIA A DIA.

DEJA de IMPROVISAR. DEJA DE SER REACTIVO.

PON TU RUMBO y TU RITMO

Sabrás porqué ERA IMPOSIBLE QUE TE FUNCIONASE HASTA AHORA.

Identificarás TU ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN para posicionarte ante los que DECIDEN

INCLUYE metodologia propia de SEGUIMIENTO DE CONTACTOS EN LINKEDIN

– algo que nadie hace y donde reside el mayor exito – Todo independiente del tipo de perfil Linkedin (premium o no) que tengas. Y con recursos gratuitos de internet (ACELERADORES ONLINE)

Opciones: tienes complementos para que TE SEA MAS RAPIDO Y FACIL PONERTE A CAPTAR

ira debajo los detalles de contratación del Taller, con opciones de HACER TODO POR TI, MENTORING CONMIGO, HERRAMIENTA ONLINE; SOPORTE etc

¿Qué Opinan algunos profesionales sobre mi ayuda con Linkedin?

  

DETALLES DEL TALLER

REQUISITOS:

  • Para el mejor aprovechamiento del Taller, se recomienda acudir a la sesión con un ordenador portátil y un tener creado un perfil de Linkedin.
  • El taller no es de iniciación, su  finalidad no es “descubrir Linkedin” y “realizar paso a paso el Perfil”. Llegaremos a la Optimización de nuestro perfil pero siempre de acuerdo a nuestros objetivos de Negocio

PROGRAMA:

►►►Fase 0: Conociendo Linkedin para Empresa: Trucos y Leyendas
✔ Conocer Linkedin para Una Estrategia de Empresa y Objetivo Comercial ✔Filosofía, Mitos y Leyendas, trucos, utilidades, etc… mas allá de un C.V. Profesional

►►►Fase I. Vuestra Estrategia Corporativa y de Mercado en Linkedin
✔ Estudio de los Objetivos de Negocio y Estrategias en Mercado
✔ Análisis de Público Objetivo para el Negocio y Priorización de estos.
✔ Estudio de capacidades a trasladar al Mercado, Oferta y productos
✔ Diseño de Mensajes de Propuesta Valor y Reclamos a trasladar a Mercado
✔ Identificación y cuantificación en Linkedin de Publicos Objetivo
✔ Análisis de Keywords para propuesta de Valor y Reclamos

►►►Fase 2. Optimización de Escaparate Linkedin de Personas y Empresa
✔ Convencer al Algoritmo Linkedin y Convertir a los Visitantes en Contactos
✔ Orientación para la Optimización de los apartados Prioritarios del Perfil
✔ Fijar los keywords principales en secciones de la Fase 1 – Multimedia, varios Idiomas, Medios contacto, Skills, headline, Summary, Projects…
✔ Correcto enlace con Empresa

►►►Fase 3. Dinamicas de Captación de Contactos en Linkedin
✔ Proceso Paso a Paso en Linkedin para Encontrar, Seguir y Convencer a contactos . Workflow Paso a Paso. Herramientas Externas a Linkedin que nos Ayudan. Hacia la Máxima Productividad Online

►►►Fase 4. Estrategias de Contenido en Linkedin
✔ Estrategias de Contenido, Dinámicas , Herramientas
✔ Identificación de Grupos Prioritarios de Linkedin: Caladeros de Clientes

►►►Fase 5. Métricas
✔Analítica y Principales Indicadores Linkedin

 

Programa Impartido por Sergio Rivas

Experto en Estrategia Digital & Online Lead Generation.  @sergiorivas

Especialista en Captación de Mercado con Medios Online. Mentor de Profesionales de Venta y Emprendedores . Colaborador Deusto Business School (U.Deusto) sobre Estrategias de Empleo 2.0 y Marca Personal.

CEO y Fundador de e-Kikus.com (3er emprendimiento) Negocio Online basado en aportar Visibilidad y Método a Profesionales vía Linkedin para 3 finalidades (Empleo, Ventas , Emprender) .Programas de Formación (online o in-company) + Mentoring, Acompañamiento o “Hacer por ti”

Duración Taller

  • 3 horas ( ajustable para empresas según necesidad)

Tarifas  y Modalidades

  • Precio taller “cerrado” para Empresa :  550 €

Específico para una empresa, personalizado.In-Company

Precio Independiente del número de asistentes hasta un máximo de 12 por sesión

hasta muy pronto,

Sergio

 

Información adicional

¿Cual es la Finalidad del Taller?

Es para Mejora Posicionamiento de la Empresa, Es para Vender y Captar Mercado, Conocimientos Generales Linkedin

Numero de Asistentes Aprox.

De 2 a 12 Asistentes

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