¡Oferta!

[Taller BILBAO 9 Mayo Linkedin para Conseguir Clientes (Social Selling):Estrategia+Método+Herramientas

97,00 450,00 

[PROMOS ESPECIALES: % Dto + Mentoring conmigo + HAGO YO POR TI ]

PLAZAS LIMITADAS – GRUPOS PEQUEÑOS PARA PERSONALIZAR

ALAMEDA MAZARREDO 47, 48009, BILBAO, SPAIN 

Salas donde se imparte según el Taller y Asistencia

⏩ Problemas con Linkedin qué te suenan

► NO ENCUENTRAS TU CLIENTE (Contactos actuales No Son clientes!)

► NO RECLAMAS su atención.Te ignoran (Focaliza en SU PROBLEMA!)

► NO SIGUES en el TIEMPO a Leads (Nunca vendemos a la primera!)

► NO REPERCUSIÓN EN VENTAS (para qué invertir en Linkedin?)

► NO ES RENTABLE (aunque haya carambolas, no tienes un Proceso sistematizado que sea Repetible/Predecible en el tiempo)

► NO TE ENCUENTRAN (Linkedin no te saca en los resultados cuando buscan)

► NO CONVIERTES/CONVENCES (cuando ven tu perfil,les deja frios)

✔ Mi caso: 21K contactos y no vivo de ellos

Vendo tras mandar un mensaje personalizado a 300 profesionales segmentados como tú y +15% me dan un feedback positivo.Mis clientes son de Linkedin. Mi proceso comercial lleva 1 hora/semana. Es el mismo proceso que te quiero trasladar

✔ Mis clientes,Si son nuevos en Linkedin

– en 3 semanas=+1.000 contactos Segmentados según negocio

– traslada un Mensaje 1 a 1 a todos=3 horas

– +15% da feedback positivo y cierra visita/llamada/Skype

– el proceso Comercial sigue en el mundo Físico/Real, de toda la vida 😉

El taller es de 3 horas, de 9,30-12.30 y los precios van desde 97€ hasta opciones con sesion posterior para tratar tu caso o hacer parte del trabajo por vosotros. En este Link [click aquí] tienes acceso a los detalles Técnicos del Taller: Programa, Requisitos, Objetivos, Preguntas Habituales

 

Limpiar
DESCUENTOS GRUPOS - Para 2 personas = 7% DTO - Para 3 personas = 12% DTO - Para 5 personas = 20% DTO - Para 8 personas = 30% DTO

Descripción

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Hola! Soy Sergio, Experto en Captación de Clientes con Linkedin 

consigo que mis clientes -varios cientos entre empresas, pymes y profesionales independientes- encuentren clientes en Linkedin, de forma Sistemática y en frío, sin conocer ni las empresas ni las personas

Aparte soy Ingeniero Informatico, Coach Ejecutivo, Certificado de Google, 2 veces Emprendedor…pero ahora no vienen a cuento. En LInkedin llevo 10 años y tengo 24K contactos, pero ten claro que mis clientes no tienen por qué ser mis contactos actuales

¿Sabias que en Linkedin, sólo en Euskadi ya hay +54K Responsables profesionales y +5300 Empresas?

UPDATE: 8 meses mas tarde, ambas cifras han crecido un 25%

(6.500 empresas y 68.000 Managers y Responsables)

YA sé que es muy posible que tu empresa no viva de los clientes de esta zona, pero lo que te quiero demostrar es que a pesar de que aquí somos muy del contacto cuerpo a cuerpo porque esto  es muy pequeño, por las relaciones personales…- a pesar de todo, aqui también cada vez hay mas profesionales en Linkedin. Y la mayoria están con la actitud de “mostrarse” para posicionarse y para captar en el exterior.

¿Piensas que tu Cliente No está en Linkedin?

 Si tu cliente es “profesional” (B2B), este es tu mayor caladero de Clientes

Los tienes a mano, todos en un click por la enorme Precisión en la segmentación

Están. Solo debes aplicar una Metodología para

1-Encontrarles, 2-Demostrar tu Valor, 3-Engancharles

Pero que no sea Arte, Sin Improvisar, Sin Perder Tiempo y Dinero. Linkedin es un medio, No un fin.

 

Esto siguiente es cómo funcionamos una vez realizado el proceso. La gestión y seguimiento comercial se realiza fuera de Linkedin por ser mas efectivos, ¿como?….

ARGUMENTOS Según el propio Linkedin

  • 5 veces más capacidad de contactar con el cliente cuando nos relacionamos via Linkedin

  • 75% de los potenciales clientes utiliza herramientas Sociales para rastrear al Vendedor

  • 90% de los que deciden una compra no responden a propuestas en Frío.

  • 92% de los Compradores B2B escucharía a aquellos que sean reconocidos como líderes de opinión por su sector

  • los equipos de Venta que practican Social Selling crean +45% de oportunidades y son un 80% más productivos

  • 50% de compradores B2B se negaría a contactar en frío con comerciales con su perfil incompleto

QUIERES MAS ARGUMENTOS???

  • ¿cuantos visitas/reuniones conseguís  con llamadas en frio? Tratando de saltarte a la secretaria o inventando direcciones de e-mail para mandar algo que ellos no desean ¿qué ratio de rechazo tienes? ¿Cuánto inviertes en ello?

  • ¿Pescas con anzuelo grandes piezas 1 a 1? o ¿eres de arrastre y vas a pezqueñines? Cuesta lo mismo y la recompensa no es comparable. Captas EMPRESAS cliente ($), no followers y likes

  • No nos gusta que nos vendan. Nos gusta comprar, capacidad de elegir. Hagamos que parezca que el cliente tiene el control en todo momento y que él te elige (por lo menos te escucha) porque te has posicionado en su mente como la mejor opción ante su problema/necesidad, ahora o cuando lo necesite.

  • ¿Cómo es tu cliente? ¿sabrias buscar más como él? ¿Dónde está? ¿Que necesita? sabes qué te da pistas con lo que cuenta , con qué le gusta, donde se agrupa de forma voluntaria con otros similares…

  • Grupos Linkedin ¿estás donde está toda tu competencia?? porque no buscar los de la demanda¿?

  • ¿Tienes más de 500 contactos Linkedin?…¿y para qué? ¿como sacas provecho a este “activo digital” tuyo, único e intransferible, actualizado y en continuo crecimiento?

  • ¿Eres reactivo o proactivo en Linkedin? NO esperes a que venga. Ve tu a por tus clientes

  • “es que no me gusta escribir post, etc” NO Tienes porqué hacerlo.Tu posicionamiento depende de lo que proyectas compartiendo valor – contenido-…sea tuyo o no.

  • EN tu Empresas tienes Objetivos y ¿En Linkedin porqué no los tienes? Esto es un medio para hacer tu trabajo. Define Objetivos y arranca un proceso para cumplirlos, sin atragantarte, 2 horas a la semana máximo

  • ¿Rechazas invitaciones? …y ¿rechazas las tarjetas de visita cuando es presencial?.. en una reunión, en una feria ?

  • “Mi cliente no está en Linkedin” , -y un huevo!, Sí que está, Si no esa persona, será su jefe o su dueño o compañero o su secretaria…Tienes mil formas de llegar a tus Objetivos

  • “yo ya tengo mi perfil optimizado” – ¿Optimizado cualquier Publico? Entonces no vale a nadie por generico. ¿Cual es el objetivo? ¿qué estas “proyectando”?Tratandolo como un CV  no demuestras a un público concreto el valor que le puedes aportar.

  • El perfil “optimizado” es solo el 50% del éxito. Si no te “Mueves” no existes.

  • Esto va de personas ¿tratas a tus contactos como tal? ¿Personalizas tus comunicaciones?¿haces SPAM del malo como una metralleta, pensando mas en el volumen que en ser certeros?

 

Taller Linkedin para Ventas , “Social Selling” para encontrar Clientes

Sistematiza tu dia a día en Linkedin y hazlo RENTABLE

Taller práctico, Paso a Paso y con herramientas y Aceleradores Online

RECUERDA QUE SON PLAZAS LIMITADAS POR ESTRICTO ORDEN DE INSCRIPCIÓN

Los Próximos días imparto el Nuevo Taller Linkedin Especializado en Captación de Nuevos Clientes, Desarrollo de Mercado (Social Selling) y Posicionamiento Empresarial.

Aplicaremos nuestra metodología y experiencia de +10 años con Linkedin en cientos de clientes y casuísticas distintas para:
► Sistematizar Linkedin para conseguir RESULTADOS Tangibles y RENTABLES para la Empresa
► tener un método para definir una Estrategia corporativa
► pero que se pueda aplicar al dia a dia de las personas comerciales, de Marketing o Dirección, invirtiendo 1h/semana
► basada en vuestros Objetivos de Mercado REALES, con cosas muy tangibles como sector, zona geográfica, tamaño de la empresa, Rol de entrada, …
► para Dejar de acumular contactos sin sentido, abandonar el ruido, pasar el rato e Improvisar
► Que sea progresivo y no implique un bloqueo en definiciones “estratégicas”: debe ser ágil y práctico

En el taller de 3 Horas de PRACTICAS y DUDAS horas en vivo podrás resolver todas tus dudas,miedos, mitos y leyendas , pero sobre todo

¿Haces Seguimiento de contactos en Linkedin?

TE LLEVARAS UN CAMBIO DE ENFOQUE RADICAL, PRACTICO, PROACTIVO …

Y UN LASER DE TU PRÓXIMA RUTA DE ACCIONES CLARAS PARA TU DIA A DIA.

DEJA de IMPROVISAR. DEJA DE SER REACTIVO.

PON TU RUMBO y TU RITMO

Sabrás porqué ERA IMPOSIBLE QUE TE FUNCIONASE HASTA AHORA.

Identificarás TU ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN para posicionarte ante los que DECIDEN

INCLUYE metodologia propia de SEGUIMIENTO DE CONTACTOS EN LINKEDIN

– algo que nadie hace y donde reside el mayor exito – Todo independiente del tipo de perfil Linkedin (premium o no) que tengas. Y con recursos gratuitos de internet (ACELERADORES ONLINE)

Opciones: tienes complementos para que TE SEA MAS RAPIDO Y FACIL PONERTE A CAPTAR

ira debajo los detalles de contratación del Taller, con opciones de HACER TODO POR TI, MENTORING CONMIGO, HERRAMIENTA ONLINE; SOPORTE etc

¿Qué Opinan algunos profesionales sobre mi ayuda con Linkedin?

  

DETALLES DEL TALLER

DESTINATARIOS/AS DEL TALLER

  • Principalmente personas vinculadas directamente con la labor de mercado: Desarrollo de Negocio, Equipos Comerciales, Marketing, Comunicación, Dirección General, Internacionalización, Exportación, propietarios, Emprendedores etc.
  • Tambien por supuesto los Emprendedores, cuyo principal RETO es acercar su NUEVA PROPUESTA DE VALOR al Mercado
  • Indirectamente todos aquellos que colaboran en la cadena de valor de la empresa de cara a su mercado: desde Área de RRHH en sus políticas de capacitación y habilidades de los profesionales hasta el Área de Atención a Cliente y administrativa por sus labores vinculadas con la relación y trámites con los clientes
  • La finalidad del taller no es solo hacer que los Directivos, Managers y Responsables Comerciales apliquen estos procesos en su dia a dia para captar ellos el Mercado. El Objetivo principal es que ellos entiendan las bonanzas de un proceso comercial Sistematizado y Online aplicado a su empresa y apliquen su visión y experiencia para “poner a prueba” el método y matizarlo para adecuarse a las necesidades de su empresa, de su estrategia de Mercado real, Offline.
  • La finalidad es encontrar Online aquellos profesionales que necesitan nuestros productos y servicios.
  • Todo debe acabar realizando negocios como siempre: RELACIONES ENTRE PROFESIONALES EN EL MUNDO REAL. Que hablemos con ellos tomando un café, por telefono, por skype o por la mensajeria de Linkedin es solo un matiz anecdótico

OBJETIVOS:

EL Objetivo último: Captar Clientes Potenciales  y Aliados estratégicos que nos ayuden en ese fin.

Hacerlo

  • con un METODO, de forma Escalable, Repetible y Online para llegar mas facil y mas lejos
  • Eliminando la “puerta fría”, creando relaciones personales profesinales
  • Haciendonos Referentes, Posicionando nuestro conocimiento y Valor de la Empresa, sin tener que “crear contenido”

Los/as asistentes a este Taller aprenderán a:

  • Definir y Aplicar una estrategia de actuación corporativa en Linkedin alineada y “personalizada para su Empresa”, de acuerdo a sus Objetivos de Negocio y Estratégicos “clásicos” (offline)

OBJETIVOS A CONSEGUIR

1► Conocer Linkedin para Una Estrategia de Empresa y Objetivo Comercial
2► Sistematizar la Búsqueda de Leads Potenciales y vuestras Acciones en el día en Linkedin segun vuestra Estrategia Comercial
3► Actuar de forma Estratégica SIN dejarse llevar por LINKEDIN: Sin Improvisar, Sin Ser reactivos. Atacar de FORMA PROACTIVA a vuestro PUBLICO OBJETIVO
4► Optimizar perfiles Linkedin según una Estrategia de Posicionamiento como ESPECIALISTAS para nuestro Público para Convencer al Algoritmo Linkedin y Convertir a los Visitantes en Contactos
5►Ser Eficaces y Productivos: Lotes de acciones similares. Máximo 2h/semana
6►Seguimiento Ágil y Visual de Contactos Comerciales (desde herramientas externas a Linkedin) con Fechas, Tareas, Categorización,
7► Diseñar Lotes de Mensajes a enviar 1 a 1, Personalizados “Demostrando Valor y Reclamar Su atención” según Capacidades y necesidades de nuestro público
8► uso de Herramientas/Aceleradores Online gratuitas: reutilizar ágilmente mensajes , Seguimiento de Contactos, etc
9► Aplicar una misma Estrategia entre personas de la Empresa/equipo para Alinear Marca Personal y Corporativa de forma Coherente
10► Colaborativo: Compartimos /asignamos acciones a compañeros

“la Unica formación Práctica sobre Linkedin para Encontrar Clientes y Vender que combina el taller presencial + formación Online a tu ritmo + Seguimiento y Orientación por un Experto (que lo aplica en Clientes y para si mismo), para que ese conocimiento no se quede en un mero cursillo mas que se olvida a la semana, y que podamos aplicarla en nuestro día a día”

REQUISITOS:

  • Para el mejor aprovechamiento del Taller, se recomienda acudir a la sesión con un ordenador portátil y un tener creado un perfil de Linkedin.
  • El taller no es de iniciación, su  finalidad no es “descubrir Linkedin” y “realizar paso a paso el Perfil”. Llegaremos a la Optimización de nuestro perfil pero siempre de acuerdo a nuestros objetivos de Negocio

PROGRAMA:

►►►Fase 0: Conociendo Linkedin para Empresa: Trucos y Leyendas
✔ Conocer Linkedin para Una Estrategia de Empresa y Objetivo Comercial ✔Filosofía, Mitos y Leyendas, trucos, utilidades, etc… mas allá de un C.V. Profesional

►►►Fase I. Vuestra Estrategia Corporativa y de Mercado en Linkedin
✔ Estudio de los Objetivos de Negocio y Estrategias en Mercado
✔ Análisis de Público Objetivo para el Negocio y Priorización de estos.
✔ Estudio de capacidades a trasladar al Mercado, Oferta y productos
✔ Diseño de Mensajes de Propuesta Valor y Reclamos a trasladar a Mercado
✔ Identificación y cuantificación en Linkedin de Publicos Objetivo
✔ Análisis de Keywords para propuesta de Valor y Reclamos

►►►Fase 2. Optimización de Escaparate Linkedin de Personas y Empresa
✔ Convencer al Algoritmo Linkedin y Convertir a los Visitantes en Contactos
✔ Orientación para la Optimización de los apartados Prioritarios del Perfil
✔ Fijar los keywords principales en secciones de la Fase 1 – Multimedia, varios Idiomas, Medios contacto, Skills, headline, Summary, Projects…
✔ Correcto enlace con Empresa

►►►Fase 3. Dinamicas de Captación de Contactos en Linkedin
✔ Proceso Paso a Paso en Linkedin para Encontrar, Seguir y Convencer a contactos . Workflow Paso a Paso. Herramientas Externas a Linkedin que nos Ayudan. Hacia la Máxima Productividad Online

►►►Fase 4. Estrategias de Contenido en Linkedin
✔ Estrategias de Contenido, Dinámicas , Herramientas
✔ Identificación de Grupos Prioritarios de Linkedin: Caladeros de Clientes

►►►Fase 5. Métricas
✔Analítica y Principales Indicadores Linkedin

 

Planes de Precios según opciones a contratar

Entrada BASIC

Incluye TALLER PRESENCIAL
► Break Café
► documentación Digital: MindMAP del Proceso de Visibilidad en 3 ETAPAS + Proceso y Workflow VISUAL de trabajo para el DIA a DIA Paso a Paso

 

Entrada GOLD

 

ENTRADA PLATINUM  [la Preferida]

Extras Específicos PLATINUM:

►[BONUS PLATINUM 1] 1 SESION ONLINE EXTRA de MENTORING 1 a 1 con Sergio para AYUDARTE de FORMA PERSONALIZADA en Tu Caso concreto .
(total 2 sesiones Online: 1h Estrategia Inicia + 1h Seguimiento/Acompañamiento final)

►[BONUS PLATINUM 2] OPTIMIZO POR TI TU PERFIL PERSONAL (1 persona)
(Temporalmente accedo a tu perfil y adecuo tu perfil según Estrategia/Públicos/Keywords el titular, extracto, puesto actual, vincularse con Pagina Empresa, skills según keywords, Imagen Fondo)

►[BONUS PLATINUM 3] CREO/OPTIMIZO TU PÁGINA CORPORATIVA en Linkedin
(Accediendo con tu perfil creo/optimizo la pagina con Textos, Imagenes, Especialidades, Ubicaciones, Web)

►[BONUS PLATINUM 4] PROPUESTA DE MENSAJES A ENVIAR A TU PUBLICO
(En base a la Estrategia Definida y Tu web, creo una primera Version de Mensajes a Enviar a 1 Público Objetivo + una revisión via mail)

Incluye TALLER PRESENCIAL
► Break Café
► documentación Digital: MindMAP del Proceso de Visibilidad en 3 ETAPAS + Proceso y Workflow VISUAL de trabajo para el DIA a DIA Paso a Paso
►[BONUS 0] VIDEO GRABADO DEL TALLER para tu repaso posterior
►[BONUS 1] 1 H SESION ONLINE con SERGIO para ORIENTAR TU CASO PERSONALIZADO
►[BONUS 2] TU HERRAMIENTA ONLINE PERSONALIZADA para TU GESTION DEL PROCESO COMERCIAL y SEGUIMIENTO CONTACTOS Linkedin
►[BONUS 3] VIDEO CURSO ONLINE LINKEDIN para VENTA con 10h para consulta valorado en 97€
►[BONUS 4] VIDEO/AUDIO SOPORTE 3 MESES (te respondo a tus dudas concretas con un audio o video segun sea necesario para explicartelo mejor)

FAQs (Preguntas Habituales)

¿ mas info sobre las Sesiones de Mentoring que incluyes en alguna opción?

► La sesion de Mentoring es 1,5 horas y se trata de empezar a aplicar y orientar sobre todo lo visto en el Taller pero para vuestro caso concreto y en base a mi experiencia con otras Empresas,Sectores,etc. (10 años,18K contactos, cientos de proyectos)
En ese tiempo no podemos pretender Analizar y Diseñar Estrategia + Optimizar los perfiles de cada uno y corporativo + Capacitaros como para que salgais de alli toda la empresa sabiendo el paso a paso (ya que es un proceso de “formar” + “aplicar” y “repetir” muy dependiente de cada persona)
Sí que saldremos Analizando y contrastando “vuestro negocio y mercado” en Linkedin diseñamos con un plan de acción y próximos pasos para que hagais por vuestra cuenta.

Si tras esta sesión Entendeis que con vuestro equipo humano y “Momento actual” esto encaja, porque podría ser Beneficioso y Aplicable, podríais avanzar por vuestra cuenta con todo lo que os hemos aportado.

Siempre os podemos ayudar en partes concretas del proceso (Estrategia, Mensajes, Publicos, Perfiles, Contenido) o acompañandoos y tutorizando una vision global para vuestra puesta en marcha, etc

¿ Hay Pausa para Café?

Sí Claro! Habrá una pausa de Café a la mitad del taller (11:30 aprox) y aprovechamos  para hacer Networking de cuerpo presente y desvirtualizar en fisico,  al tiempo que reponemos pilas para la recta final

¿Qué debería llevar al evento?

Te aconsejamos llevar un portatil ya que accederemos a documentacion Online y al propio Linkedin

¿Dónde puedo ponerme en contacto con el organizador en caso de tener alguna pregunta?

sergio@ekikus.com , Sergio Rivas 😉

¿Es transferible mi registro/entrada?

Sí, Si por un casual tu no puedes asistir a ultima hora podrías transferirselo a otros

¿Puedo actualizar mi información de registro?

Si claro.

¿Debo llevar mi entrada impresa al evento?

Puedes llevarla impresa y la puedes llevar en digital (mail que te mandamos tras la confirmación del registro)

¿Cuál es la política de reembolso?

hasta 1 semana antes reembolso del 100% menos los gastos de la propia plataforma (2%)

hasta 4 días antes reembolso del 50%

Información adicional

Tipo de Entrada al Taller

BASIC [Sencilla], GOLD [La Preferida], PLATINUM [Llave en Mano]

Fechas disponibles

Bilbao Miercoles 9 Mayo 2018

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