Consejos SergioVender #CaptarClientes

abajo te cuento muchas mas cosas, entre ellas 8 Preguntas Habituales que siempre surgen a Empresas, video de formas de aplicarlo, ideas fuerza, el punto de vista de Linkedin y el social Selling.

Consulta Próximos Talleres Linkedin Ventas

Este martes 28 hemos celebramos la tercera edición del Taller Linkedin para Ventas (Social Selling) en las Instalaciones del Parque tecnologico de Bizkaia , en Zamudio

En esta sesión acudieron las siguientes empresas con profesionales del ámbito de Mercado, Desarrollo de Negocio y Marketing,

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Otros momentos

En el Taller Linkedin Ventas

Conceptos Social Selling según el propio Linkedin

(…y sí, pusimos a caldo el nuevo Linkedin …pero a pesar de todo: funciona)

Algunos Aspectos clave del Social Selling

 Video que explica el Resultado de aplicar nuestra Metodología de Captación con Linkedin en tres Fases

Partimos de Estrategia y Reflexion (en cosas tan poco sexys como un excel )para luego aplicarlo al dia a día de una forma dinámica y eficaz

Primero lo vemos en web y en min 6:40 lo vemos aplicado al móvil

La Esencia de nuestra propuesta, los 3 primeros slides (de 100!) + Excel Online + :

1)Encuentra a Tu Publico , 2) diseña Una Propuesta Atractiva y 3) aplica un Método para ser Eficaz (y Rentable)

Implicará A) Focalizar (priorizar) , B) Proyectar Online (Perfiles Linkedin) y C) MOVERSE A POR ELLOS (no esperes a que vengan)

Preguntas Habituales que surgieron

  1. Que pasa cuando alguien te ignora los mensajes
    • que no te respondan no implica que te ignoren. Mira si ha visto tu perfil. Es un claro feedback de interés sobre 1) lo que le has contado o 2) «qué proyectas» (tu escaparate Linkedin). Es muy bueno que el publico al que «atacas» retorne a ver tu escaparate. Analiza el promedio de lo que haces para ver si es aislado o todos actuan igual. Deberas ir mejorando el mensaje segun el feedback que percibas. Insiste es cuestion de estadistica y de mejorar la
    • Da un minimo de 2-3 semanas para darlo por perdido. Hay gente que usa mail particular y pierde de vista los mensajes.
    • cada vez se considera mas una herramienta profesional, por lo que los propios profesinales nos cuidamos muy mucho de asegurar el canal, que me lleguen las oportunidades adecuadamente
  2. ¿Que pasa si la persona a la que queremos acceder no esta en Linkedin o no esta «con ganas»?
    • muy habitual en dirigentes de empresas familiares o segun sectores.
    • Busca entradas alternativas, Tu mision es entrar en la empresa evitando la puerta fria, no vender por linkedin al director general. A la cima puedes llegar una vez estas dentro por una via inferior.
    • Utiliza las personas que pueden tener el problema o necesidad en esa empresa, no tiene porque ser el comprador, director maximo, etc.
    • Tampoco es mala idea entrar asistentes haciendo ver que lo que aportas les puede ser de ayuda a ellos tambien.
    • Recuerda que en el mundo B2B, uno de los principales objetivos es agradar a mi jefe.
  3. ¿Es mejor mandar el mensaje por Linkedin o por e-mail?
    • El mensaje de Linkedin nunca va a SPAM.Nos cuidamos muy mucho de ello ya que recibimos ahi toda nuestra gestión.
    • Además Linkedin tien su webApp, su app movil, etc que te frie a alertas y avisos cada vez que alguien «te hace algo» (linkedn cuida de que llegue la comunicación, no te preocupes, es su labor)
    • Tu correo profesional sí puede ir.Si utilizas el correo de la persona (el que tiene en linkedin) puede ser que sea el suyo personal, no seria bueno que lo uses para fines pro.
  4. ¿Como utilizar el perfil corporativo para contactar?
    • Simplemente NO SE PUEDE 🙁 EL perfil corporativo es un mero paraguas (que da solvencia a los que están por debajo) y contratador de publicidad.(negocio de linkedin)
    • EL perfil Corporativo, la página Linkedin, no puede contactar con personas. De ahi la ventaja de usar el perfil personal, mas dinamico, podemos poner facilmente lo que creamos y tenemos
  5. ¿Por qué dices que es mas rentable invertir en Linkedin que en una web?
    • Si solo usásemos un 1% del presupuesto y energía de la web ..tendríais muchas oportunidades
    • Una web es algo estático. Pasivo, no tiene interacción con los visitantes.Es un monologo.
    • La web casi siempre es algo
      • Hipercostoso.
      • Hipercomplejo de crear y modificar.
      • Hiperalejado de lo que un comercial necesita en la calle para argumentar su propuesta
      • En el mejor de los casos, si tenemos analitica, somos capaces de ver de forma agregada una hipotetico visitante (via Google Analytics, pero no será una persona)
      • La gente piensa que la web es la panacea, Plug & Play. Lo complejo empieza una vez acabada la web: es llevarle trafico (humanos a visitarla). Tienes un escaparate en una calle alejada del centro de la ciudad ¿y ahora qué?.
      • Dejamos a «la aventura Google y la panacea del SEO» la fortuna de que alguien la visite.
      • Pongamos un poco en perspectiva que el negocio de Google (97% ingresos) viene de VENTA de publicidad. El SEO es la esperanza. El SEM (publi) es el hecho, el que paga sale arriba. Si no pagas , no sales. Las estrategias de posicionamiento SEO son hiperlentas (+6 meses) y tras eso un cambio en mercado/producto/ es …una «putada» (muy poco flexible).Nos posicionamos en keywords que ni hemos analizado si nuestro publico (ese que pagará, no cualquiera) usa en su dia a dia. Los principales Referentes de los proveedores SEO externalizan su producción a India porque no es rentable….y se acercan al SEM porque es mas inmediato para todos , ellos, cliente, etc.
      • Si no tenemos visitas mal. Si las tenemos (ej 1.000/mes) y NO ocurre nada en nuestro negocio…es FATAL. Quiere decir que hay 1.000 personas/mes que rechazan nuestra propuesta de valor (por generica, por desacertada…pero NO FUNCIONA)
    • En Linkedin
      • ves quien viene a ver tu perfil y es una persona con un cargo real y que detrás de la pantalla sera un humano real (es el fin de todo, encontrar personas)
      • Haces una acción y tienes el feedback inmediato. Te mueves, contactas, compartes, comentas…HACES y tienes el feedback.
      • Es una red Social (personas) y profesional (actitud diferente en la que por lo que está en juego la gente no hace tanto el tonto, ni se miente tanto porque el ecosistema nos corta)
      • Puedes ir TU a por TU PUBLICO, no esperar a que él venga a ti (web, SEO, etc).
  6. ¿Conviene mantenerme oculto para que no vean que veo su perfil?
    • Esto va de tener un Escaparate que vea la gente. Si lo tapamos..¿que sentido tiene?
    • Otra cosa es cuando fisgamos a la competencia ¿quizá ahi me interese ocultarme?Ok, pero es reciproco. Si tu no te muestras, Linkedin no te contará quien viene a verte 😉
  7. ¿mensajes sutiles para entrar?¿qué es eso?
    • Sí, no vendemos nunca en un primer impacto. Necesitamos un minimo de 3-4…o los que sean necesarios , lo bueno es que vayamos analizando nuestro segmento de publico y su comportamiento.
    • Así que mejor que lo que comuniquemos no vaya en clave de venta,(nunca al principio) y sí en clave de relación y a medida que tengamos mas relacion mejor que sea en «clave de de aporto valor»)
    • Mandale primero mensajes «como profesional» (por ejemplo al contactar, y siempre PERSONALIZADO) no como potencial «dollar con patas». Diseña tu secuencia de mensajes para ir progresando y aportandole 100% valor. Cuando ya haya percibido que eres referente es cuando verá lógico que le puedes ser de ayuda
  8. ¿Como hacer que alguien se interese por tu propuesta?
    • Vendele el problema (demuestrale que lo tiene).Y despues vendele la solución de tu mano(tu empresa). No le vendas PRODUCTO. Esto lo puedes conseguir con una estrategia de contenido pero partiendo de SU PROBLEMA (a veces percibido, otras no). Una persona SOLO ACTUA sobre los TOP 5 PROBLEMAS (de los 100 o mas que tenga censados). Haz que tu problema suba posiciones adviertiendole de las consecuencias.

 

…y Todo partía de nuestro reclamo del Evento:

¿Sabias que en Linkedin, sólo en Euskadi ya hay +54K Responsables profesionales y +5300 Empresas?

 

 

Si estas interesado a acudir consulta la disponibilidad en las próximas ediciones abiertas 

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nos vemos

Sergio