HAY 3 GRANDES PROBLEMAS en LINKEDIN

Son las 3 PREGUNTAS que tiene todo el Mundo

Relax, que el resto no lo confiese No implica que sean mas listillos, De Promedio Se invierte 30-120 Minutos diarios en Linkedin con poca visibilidad y sobre todo

CON CERO O CASI CERO RESULTADOS

Oye, que sepas que hay 3 tipos de Personas que NO Tienen esas Preguntas… abajo te cuento mas

¿ A QUIÉN

llevar tu Idea o solucion ?

¿ QUÉ Contarle

para poder convencerle y sin “ser cansino” y que perciba Tu Valor ?

¿CÓMO Aproximarse

para Contarselo y que haya Respuesta y que sean Suficientes como para que te vaya bien ?

¿Todo esto para que?

Para Conseguir Metricas de Marketing, Visibilidad, Followers, Likes…bla,bla,bla.

STOP. 

NO TE LIES.

NO.

Es para Conseguir CLIENTES

Hacer que Tus PERSONAS OBJETIVO CLAVE Se interesen Por ti

y Te respondan en Tu Mensajeria de Linkedin algo como esto

 

“genial Sergio, Cuentame mas que me interesa, te dejo mi email/tfno”

Objetivo: ya fuera de Linkedin sigues la conversacion

les pongas un email, un wasap, una  llamada, los metas al CRM, a tu Newsletter, a una Demo, se lo pases a otro comercial, a un Closer de ventas, …

Atiende.

Se trata de que veas que

con tu Linkedin (y de tu equipo),

+ un Metodo de 3 Pasos

y en poco tiempo (ojo, no es magia) 

no Necesitarás volver a …

Acosar , Suplicar, Perseguir

a Potenciales Clientes para tener una reunion

tampoco Necesitaras mendigar en el “Seguimiento” de tu Propuesta/Oferta

Porque Tendrás MAS QUE SUFICIENTES Interesados 

(…y si algún día te interesa, te contaré un metodo para No hacer Seguimiento Nunca Mas)

Te basarás en que la VENTA es un tema de Numeros.

y que por Estadística serán Suficientes

Tendrás un “mecanismo” repetible y predecible

para que tú y/o cada persona de tu equipo

encuentre Clientes Potenciales INTERESADOS Explicitamente

¿Nuestra Aproximación? 

INICIAR RELACIONES PERSONA A PERSONA 

COMO EN LA VIDA REAL

-Es una Estrategia practica que puedes(deberias) aplicar TU MISMO desde ya-

Imagina LINKEDIN como un GRAN FERIAL con 800 Millones de Profesionales

(por ejemplo, 12M en España)

7 CONSEJOS LINKEDIN DE APLICACION INMEDIATA

(Tal vez te interese y de momento aquí lo tienes GRATUITO)

4 Cosas que yo no haría (tú haz lo que quieras) en ese Ferial: 

• 1. No Improvisas y Pierdes Tiempo dando vueltas.

  2. NO hablaría con el Primero que vea (equivale a ver el feed o Home de Linkedin)

  3. “Parecer un paleto en medio de la ciudad flipando y sobreescitado con la cantidad de Personas y opciones” ..sin focalizar ninguna

  4. “Gritar en Alto “(Actualizaciones, Post, Publicaciones) para ver si “ahorras y con un disparo te oyen todos” . No va a ocurrir. Te Dire mas abajo el % de personas que te ve.

3 que Sí QUE HARíA (y hago): 

• • #1 Buscar con LASER (FOCO en Tu Objetivo) antes de ir Tu Mejor Publico Objetivo (Diseño en Linkedin de tu PERSONA CLAVE -hasta 25 parametros )

• • #2 ACERCARTE a esas PERSONAS CLAVE. 1 a 1. Te Presentas, un buen Apretón de Manos y Le Dejas Tu Tarjeta de Visita (=Tu PERFIL LINKEDIN). Causas buena Primera Impresion

• • #3 Inicias una Conversacion Privada y BREVE, 30 Segundos,

    • Le cuentas en qué le puedes Ayudar (como has hecho con otros similares a él,

¿Por qué Funciona?

..te cuento, atento que es muy simple pero PODEROSO

TÚ vas a a POR ÉL, a BUSCARLE PROACTIVAMENTE. 

(NO Esperas a que te encuentren y todas esas chorraditas imposibles …)

Tu ya sabes como es él,

• • su cargo, Su Empresa, Su sector, Su Tamaño, Su zona…

así que seguro que puedes saber (por experiencia en Clientes Similares) o investigar Qué problemas Puede Tener

¿Magía? NO,

SENTIDO COMÚN (en las redes sociales cada vez hay menos, lamento ser yo quien te lo diga)

¿RESULTADOS?

Evidentemente

2%, 5%, 10%, 15% de ellos SE INTERESARÁN

Y TE PEDIRÁN MAS INFO,

seguir hablando “Luego” (ya fuera de Linkedin, fuera de la feria, sin Ruidos , mas calmados)

¿La real Magía?

LOS NUMEROS

Que NO habrás “conversado” con 1, 5, 50 personas…

lo habrás hecho en ESCALA.

1.000 a 2.000 CONVERSACIONES Privadas

Puedes Iniciar al Mes

¿Imaginas?

20, 50, 100, 150 Respuestas de profesionales Interesados en Ti y Tu Idea

que cada 1 Representa a 1 Empresa.  

aunque ya habrás oido de nosotros…

Te cuento.

Dicen muchos que esta parte de Ego sobra. 

Que parece que me tienes que validar 

y por eso EXIBO mis mejores Galas.

Pues no. Lo siento. 

Espero que esto no te Lie

 Actualmente tenemos un formato de trabajo en el que ELEGIMOS A NUESTROS CLIENTES Y PROYECTOS. 

previo a reunirnos debes contarme en un formulario quien eres , qué necesitas y para cuando

¿Arrogancia? No. Simple practicidad. 

Si te puedo Ayudar genial. Sino, otra vez será. La vida da muchas vueltas

Te cuento. Soy Sergio, fundador de Ekikus, Llevo +17 años con Linkedin, (te contaré mas adelante cómo un ingeniero acaba haciendo esto)

Desde Ekikus.com nos dedicados solo a Linkedin y B2B desde hace 12 años, con +500 Proyectos chulos 

a nivel mundial y hasta 7 idiomas y en puntas del globo tan exoticas como Brasil, Dubai, Holanda, Sudafrica, Canada, Australia, hasta Rusia

Hemos ayudado a muchismas personas , pero No todos son grandes Areas de Ventas de super Multinacionales 

Personalmente los que mas me llegan son esas Pymes, Freelances y Autonomos que puedes aportar algo y evitar que cierren…o que den un salto 

y eso mola mucho. Aportar tu KungFu, mas que la pasta. Hace falta, pero es solo un intercambio de energia.

Hace tiempo oí esto y me gusto: 

la pasta es solo una forma de Energia que se acumula , se intercambia…

Tambien Ayudamos con el Empleo y el Emprendimiento apoyados con Linkedin y colaborando con entidades como Universidad de Deusto