Hola! Soy Sergio, fundador de eKikus, 15 años en Linkedin. Los 5 últimos años dedicados sólo a esto. 24K contactos, pero sobre todo +300 proyectos ayudando con Linkedin a Empresas y Profesionales, tanto de Bilbao, Madrid, Barcelona y Málaga, pero sobre todo Online (México, Chile, Panamá, Dubai, …)

Ayudo a Profesionales y Empresas a dar a conocer su valor clave a los Profesionales adecuados

Aplicado a 3 situaciones (3 tipos de colectivos)

• Equipos de Ventas o Lideres de Negocios
• Emprendedores y Startups
• Profesionales buscando mejorar su Empleo.

Tras 9 dias de Acciones en Linkedin, +2.199 contactos Segmentados

Los Retos : El fondo del Problema

►FALTA DE UNA PROPUESTA “QUE IMPACTE”:

Necesitas Crear un mensaje de valor dependiente del destino, y su necesidad, no tanto de nosotros y nuestro ombligo. “Si quieres cazar Jabalís, piensa como el jabalí”

►FALTA DE “TU CALADERO DE CONTACTOS ADECUADOS”: NO IDENTIFICAR A LAS PERSONAS ADECUADAS Y NO LLEGAR SISTEMÁTICAMENTE

¿Debo quedar perfecto ante todo el mundo?  Solo te deben importar las que TU necesitas, TU PUBLICO. No serán mas de 2.000 personas las que debas “trabajar” en el año. Que estas te perciban como ESPECIALISTA en lo suyo

►FALTA DE MÉTODO-PROCESO para aplicarlo TODO de forma COHERENTE y SISTEMÁTICA en el DIA A DIA EFICIENTEMENTE

, y dejar de ser REACTIVOS. Linkedin tiene un modelo de Negocio que no tiene porque alinearse con Tus Prioridades Profesionales.Debes invertir menos de 2 horas a la semana, sino estas perdiendo dinero para lo que consigues

Mitos y Leyendas de Linkedin sobre Cómo conseguir “algo”

 ►Optimizar el Perfil Linkedin, el “SEO Linkedin” y que me encuentren

• Tu escaparate Linkedin debe vender, Tu Eres el Producto, ¿¿pero Quien es el comprador?? ¿Como llegas a él? ¿o a caso esperas que llegue él a ti?

Esperar a que te encuentren de forma orgánica en el buscador de Linkedin es tan UTOPICO como TIPICO por los “gurús”del Marketing

• Salvo que te busquen por el nombre y 2 apellidos no te encontraran. Y eso solo lo hará el que ya te conoce
• Cuando optimizamos un perfil, debe ser para contar algo a alguien concreto.No lo puedes optimizar para Todo y Todos
  • Como un escaparate de Zara, cuenta poco, pero a un publico muy concreto, y cambia mucho (campañas)
• ¿Marketing o Venta? ¿Estrategia o Acción?
  • El Marketing tiende a pensar en masivo (como llegar a los mas posibles con el menor esfuerzo), el cliente me encuentra,  y a un nivel mas abstracto (superficial)
  • El Comercia en la Venta se mueve 1 a 1 a por sus clientes, personalizando y profundizando (con chicha), luchando cada batalla, ya que tiene que cerrarla (convencer para vender)
  • Necesitamos la mejor combinación de los 2 mundos
• Para CAZAR UN JABALI hay que PENSAR COMO EL JABALI …y MOVERSE A POR EL JABALI.
  • Mira las visitas al perfil. por mucho que tengas el perfil “perfecto” , si no te MUEVES (conectar, mensajear, recomendar, visitar) NO OCURRIRÁ NADA. “Nadie adecuado” te verá.

 ►El contenido en Linkedin

• Una “bomba de racimo” NO CONTROLABLE, damos una cosa a todo el que quiera escuchar, NO SEGMENTABLE NI PERSONALIZABLE
• Cuando publicas Tu, Nadie se entera, salvo tu red (1er nivel) pocas opciones de crecer hacia un segmento nuevo.
• El tipo de interés es muy variado, a mi me funciona mejor lo inspiracional (9k lecturas) mas que lo de “contar sobre lo mio”, y menos cuando vendo (sin embargo, entregarlo en mano 1 a 1 sí funciona)
• No sabes quien lo lee (solo cuando lo recomienda) ni tienes feedback salvo que comente algo

 ►Las Paginas corporativas de Linkedin

• le ponemos la misma estrategia que la web y dista muchísimo.
• El papel de la Pagina es un contenedor (marca, necesario pero no suficiente) de personas, pero es pasivo, no puede conectar con personas Objetivo.
• Nadie se enterará de lo que publica salvo que siga la pagina
• Aún siguiendonos no verá la actualización salvo que este en le home en el momento “clave“.
  • haz la prueba. Publica en Tu pagina, vete a la home de Linkedin (donde esta el feed) y trata de encontrarlo, tu o algun cliente o compañero.¿Complicado eh? EL orden por defecto del Feed es “ordenar por Principales” y eso lo “cocina linkedin” en base a su publicidad etc

►La publicidad en Linkedin 

• Aparte de carisma (hasta 6€ el click he gestionado campañas) el gran problema es que todo el mundo pasa, nadie hace ya click .Sea Banners, Contenido promocionado o mensajes Inmail
• He llegado ha hacer 30 combinaciones de un mismo texto de 30 caracteres e imagenes y reclamos para analizar qué funciona.
• En el mejor de los casos, llama la atención pero NO CONVIERTE en el link destino

DALE LA VUELTA

Linkedin FUNCIONA cuando cambias el chip:

¿Porque no llegar a 1.000 personas en 2 días? medios de productividad online, plantillas y herramientas para escalar

personalizamos cada mensaje. Hacemos que lo que vea nuestro sea “Lo que espera o Necesita”

el 70% de mi tiempo lo dedico en Ayudar sobre la Estrategia ¿qué le cuento cuando le tengo delante para que me elija?

¿qué mejor feedback que un contacto real hablando sobre tu propuesta?

 Objetivos​ que Conseguirás con Nuestra Metodología